岗位职责
1、客户开发与管理：
a.负责华南地区工业漆领域大客户的开发、维护及深度合作，包括但不限于工程机械、重防腐、海工、桥梁等行业头部客户。
b.建立并维护长期战略合作关系，挖掘客户需求，提供定制化产品及解决方案。
c.定期拜访客户，跟进订单执行，确保客户满意度及续约率。
2、销售目标达成：
a.制定并执行区域大客户年度销售计划，完成公司下达的销售额、回款率及市场份额指标。
c.分析市场动态及竞争对手策略，调整销售策略以提升产品竞争力。
3、跨部门协作：
a.协同技术、产品、供应链团队，推动客户需求快速响应，确保项目高效落地。
b.协调售后团队解决客户问题，提升服务体验。
4、市场洞察与报告：
a.收集行业政策、客户需求及市场趋势信息，定期提交分析报告，为产品优化及市场策略提供支持。
任职资格
1、教育背景：本科及以上学历，化工、材料科学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、工作经验：5年以上工业漆或化工行业大客户销售经验，具备华南区域客户资源者优先。
熟悉工业漆应用场景（如钢结构、数据中心、港口机械等），有技术背景或解决方案销售经验者加分。
3、核心能力优秀的商务谈判能力及大客户关系管理经验，能独立运作百万级以上项目。
4、敏锐的市场洞察力，擅长挖掘客户痛点并提出针对性解决方案。
5、具备较强的抗压能力、目标导向及结果驱动意识。
6、持有C1驾照，能适应高频出差。