岗位职责：
一.市场调研与策略制定
1.负责目标市场（东南亚）的行业动态、政策法规、竞争格局及客户需求分析，输出市场准入报告及销售策略建议（如区域选择、定价策略、渠道模式）；
2.跟踪国际设备行业技术趋势（如自动化、智能化、节能化），结合公司产品优势（如工业机器人、精密加工设备、智能检测设备等），制定差异化市场推广方案；
3.参与公司海外产品线规划，反馈市场需求痛点，推动产品本地化改进（如适配当地电压/标准、操作界面多语言化等）。

二、客户开发与全周期管理
1.主导海外目标客户的开发与维护，经销商及代理商等客户类型；
2.通过行业展会（如德国汉诺威工业展、迪拜工业展、东南亚制造业展）、线上平台（LinkedIn、行业B2B网站）、政府/商协会合作等渠道，精准触达决策人，完成从线索跟进到订单落地的全流程销售；
3.深度挖掘客户长期需求，提供定制化解决方案（如设备集成服务、售后技术支持、供应链协同），推动客户复购及转介绍，提升客户生命周期价值（LTV）。
3.主导商务谈判、合同签订及交付协调（与物流、海关、售后团队协作），处理付款纠纷、清关异常等问题，保障订单顺利执行。

任职要求：
1.本科及以上学历，机械工程、电子工程、国际贸易、市场营销等相关专业；

2.3-5年以上工业设备/智能装备销售经验，至少2年以上海外市场拓展经验（有东南亚、中东、欧洲等目标市场经验者优先）；

3.熟悉工业设备（如工业机器人、数控机床、自动化生产线、检测设备等）的产品原理、应用场景及产业链上下游，有成功销售案例者优先。

4.英语可作为工作语言（听说读写流利）；

5.抗压能力强，适应长期海外出差，具备目标导向及结果意识。