岗位职责
1、负责战略客户的全面关系维护与提升。
2、与客户内部关键决策人（如采购、研发、项目管理、高管等）建立并保持长期、稳定、互信的合作伙伴关系。
3、定期进行高层互访，深入理解客户的业务战略、技术路线图及未来需求。
4、制定并执行针对所负责大客户的年度/季度销售计划与策略，确保完成公司下达的销售业绩指标。
5、积极挖掘客户的新项目机会，引导客户需求，将公司的最新产品和技术方案导入客户的设计和采购清单。
6、有效管理整个销售漏斗，从项目线索、方案验证、报价谈判到最终量产订单的获取。
7、敏锐洞察所负责行业及客户的市场趋势、技术动态和竞争对手情况。
8、及时向公司反馈市场信息、客户需求变化及竞争对手动态，为公司的产品规划、市场策略提供决策支持。
9、作为客户在公司内部的“代言人”，高效协调内部资源（包括研发、生产、质量、供应链等团队），确保为客户提供及时、有效的技术支持和服务。
10、主导关键项目的谈判与合同签订，管理项目风险，确保项目顺利从样品阶段过渡到大规模量产阶段。
11、负责销售合同的合规审查与执行跟踪，确保按时回收货款，控制应收账款风险。
岗位要求
1. 本科及以上学历，至少5年以上半导体行业销售或大客户管理经验，拥有在知名半导体原厂或大型代理商的工作经历者优先。
必须具备的成功案例：拥有在半导体等某一或多个重点客户成功开拓并维护大客户的实战经验或半导体原厂经验。
2. 深刻理解半导体产业，对特定产品领域有深入认知。
3.出色的沟通、演讲、人际交往和谈判技巧，具备与不同文化背景、不同层级客户打交道的能力。
4.具备市场分析、战略规划和解决复杂问题的能力，能够从长远角度规划客户业务。
5.结果导向,能够适应高强度、快节奏的工作环境，具备出色的心理承受能力和韧性。
6.具备优秀的跨团队协作精神，能够有效驱动内部团队为共同目标努力。