职位描述
1.销售战略规划与执行
• 基于公司液冷储能 PCS 产品研发与生产的现状及市场趋势，制定长期和短期销售战略与计划，确保销售目标的达成。
• 分析市场数据，识别潜在市场机会，开拓新的市场领域，推动产品在不同应用场景（如新能源发电配套、电网储能、工商业储能等）的销售增长。
2.客户关系管理
• 建立并维护与重点客户（包括但不限于系统集成商等）的高层沟通与合作关系，深入了解客户需求并达成合作。
• 负责客户项目的全程跟进，从需求分析、方案设计到产品交付与售后支持，确保客户满意度，实现客户的长期合作与价值最大化。
3.销售团队管理
• 组建、培训和管理销售团队，明确团队成员职责分工，制定并执行有效的绩效考核体系，激励团队达成销售目标。
• 提供专业的销售指导与支持，提升团队成员在液冷储能 PCS 产品知识、销售技巧、客户服务等方面的能力。
4.市场信息收集与反馈
• 收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，定期向公司管理层汇报，为公司产品研发、生产改进及市场策略调整提供依据。
• 参与行业展会、研讨会等市场活动，提升公司品牌知名度与产品影响力，树立公司在液冷储能 PCS 领域的领先地位。
任职要求
1.教育背景
• 本科及以上学历，电力电子、电气工程、能源管理等相关专业优先。
2.工作经验
• 具有 5 年以上储能行业或电力设备销售经验，3 年以上销售管理经验，熟悉液冷储能 PCS 产品市场者优先。
• 拥有丰富的客户资源和成功的销售案例，在储能行业、新能源领域有广泛的人脉关系。
3.技能要求
• 具备优秀的销售谈判技巧和客户沟通能力，能够与不同层次的客户进行有效交流。
• 具备较强的项目策划与方案撰写能力。
• 熟练使用办公软件，具备一定的数据分析和汇报能力，能够通过数据驱动销售决策。
4.能力素质
• 具有敏锐的市场洞察力和战略思维能力，能够准确把握市场趋势和客户需求。
• 具备卓越的团队领导能力和团队协作精神，能够有效激励和管理团队成员。
• 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境中推动销售业务的发展。
5.其他要求
• 能够适应频繁出差，工作积极主动，具有良好的职业道德和敬业精神。