（工业锅炉的代理销售）

一、岗位职责

1、市场拓展与客户开发

负责区域内工业锅炉市场的调研与分析，制定并执行区域销售策略，完成公司下达的销售目标；参与招投标工作，协调技术团队编制标书方案，争取项目订单。

2、客户需求对接与方案推介

根据客户需求，联合技术部门提供定制化的工业锅炉选型及配套环保设施解决方案；

向客户清晰阐述公司产品的技术优势（如热效率、排放指标）、节能特性及售后服务保障，促成合作意向。

3、商务谈判与合同签订

主导或协助商务谈判，就价格条款、交付周期、付款方式等达成一致，确保合同顺利签署；跟踪合同执行情况，协调生产、物流等部门按时履约，及时处理交货延迟等突发问题。

4、客户关系维护与回款管理

定期回访老客户，收集反馈意见以改进服务质量和产品设计；督导客户按期支付货款，降低应收账款风险。

5、行业动态监测与竞争分析

持续关注国家环保政策、行业标准变化及竞争对手动向，调整销售策略保持竞争优势；定期提交市场分析报告，为公司决策提供数据支撑。

二、任职要求

1、大专及以上学历，机械工程、热能动力、环境科学等相关专业优先；熟悉工业锅炉工作原理、性能参数及相关国家标准，了解基本的环保排放法规。

2、具有3年以上工业设备（尤其是锅炉类产品）销售经验，有成功签约大型项目的案例者优先；熟悉化工、钢铁、电力等行业的生产流程及用能特点。

3、优秀的项目开发、商务谈判能力和沟通技巧，能够快速建立信任关系并说服决策者；具备基础的技术讲解能力，可配合工程师向客户阐释复杂方案的技术亮点。

4、适应能力强，能接受高频出差拜访客户；目标导向明确，自我驱动力强，具备团队合作精神；诚信正直，严守商业机密，无不良职业记录。

5、持有驾驶证且驾驶经验丰富。

6、有环保行业人脉或政府资源者优先。