一、主要工作职责：

1、现有客户维护与业务扩展​

负责公司直做客户销售业务的跟踪与落地，建立客户动态跟踪机制，定期沟通走访。主动了解产品在客户单位的实际使用状态，协同技术、服务团队解决客户痛点，确保及时响应，持续提升客户对产品及服务的满意度。提前挖掘客户单位设备采购计划，结合客户生产需求与公司产品优势，引导客户明确采购方向，同时借助公司资源，稳定客户资源，促进业务增长。​

2、潜在客户跟进与转化​

在公司动用资源与客户单位取得业务联系后及时进行跟进，不定期拜访，加强沟通，对客户单位进行全面了解，包括职能部门关键领导、采掘计划、现有系统情况及设备采购计划等，针对潜在客户需求痛点，提供定制化解决方案，提前运作合作基础，推动潜在客户向成交客户转化。​

3、重点客户定期对接与关系维护​

针对分包的重点客户，定期进行客户拜访，及时了解客户需求；做好矿方主要业务领导日常工作、生活等方面的增值服务；及时跟进产品在矿使用情况和问题解决情况，提升客户感官，增加公司与客户之间的粘度和客户对公司的依赖，以此来促进业务稳定和增长。

4、新客户开发与服务​

积极利用个人资源（如同乡、同学、校友或其它资源）及公司提供的拓展渠道，在符合公司业务定位的领域（如特定行业、区域）主动挖掘新客户线索。对新开发的客户，同步做好后续服务工作，从需求对接、方案设计到售后支持全程跟进，助力新客户快速建立对公司的信任，加强合作的韧性。

二、基本要求

1. 政治立场​：坚定拥护中华人民共和国宪法、中国共产党领导和社会主义制度。

2. ​道德品质​：具备良好的政治素养与道德品行，无违法违纪记录。

3. 年龄：35周岁以下，特别优秀者可适当放宽条件。

4. 学历：大专及以上学历，采矿、地质、地球物理、电子、自动化、机电、计算机等专业优先。

5. 性格：乐观开朗，坚忍不拔，持续学习，诚实守信。

三、岗位胜任条件​

1. 职业素养：具备较强的责任心与主动服务意识，有意向从事市场工作，能适应高频次出差，服从跨区域业务调配。​

2. 抗压与执行：能够适应岗位压力，平衡工作与家庭关系，具备高效执行力，高质量完成客户跟进、业务落地等工作。​

3. 沟通与谈判：拥有良好的沟通能力、应变能力和洞察力，能精准捕捉客户潜在需求，通过专业话术引导客户，辅助客户完成采购决策。

4. 学习与适配：拥有自主学习的能力，全面掌握公司产品参数、竞争优势及典型客户案例，经培训独立对接客户完成基础业务沟通。​

5. 额外加分项：有 2 年及以上矿山企业工作经验或矿业设备销售经验、持有矿业相关行业资格证书（如矿业工程师初级证书）、具备煤炭企业人脉资源者优先。​