作为科岳科技“矿山智能化变革事业伙伴”，依托公司国家级研发实力与行业龙头资源，深耕矿山领域大客户生态，传递核心价值、整合资源，推动智能安全监测解决方案落地，同时参与隧道、桥梁、大坝等重大工程安全预警领域的前瞻性布局，搭建公司技术创新与客户需求的关键桥梁，助力公司战略拓展落地。

一、岗位职责

1.核心客户深度运营：负责直签大客户全生命周期管理，定期走访沟通，精准掌握客户运营与产品应用情况；联动院士专家及技术团队，依托全栈技术优势解决客户安全、效率、成本痛点，推动业务扩容与续约。

2.潜在客户精准转化：借助公司20省600+服务案例及战略资源，跟进高潜线索，调研客户需求与瓶颈；联合技术团队输出定制化方案，依托研发平台资源推动客户成交。

3.重点客户战略协同：为行业标杆客户提供“技术+增值”服务，含业务对接、政策解读、转型咨询；跟进产品应用效果，快速解决问题，深化战略互信，保障业务稳定增长。

4.新兴场景市场拓展：契合公司“从矿山延伸至重大工程”的长期战略规划，参与隧道、桥梁、大坝等新领域的市场调研与线索挖掘；协助搭建新场景客户资源网络，参与前期需求对接与合作意向沟通，为公司新业务落地积累市场基础。

二、任职要求

1.遵守国家法律法规，拥护党的基本路线，重视安全生产领域的社会价值，认可安全监测工作对行业及社会的重要意义；

2.认同公司“用技术守护生命安全”的核心使命，愿以专业行动助力矿山及工程领域安全生产，做事踏实求真、面对挑战勇于担当，契合公司核心价值观；

3.品行端正、诚实守信，无违法违纪记录，乐观坚韧、善于学习协作，对矿山智能化及重大工程安全领域发展有强烈认同；

4.35周岁以下，行业经验丰富或业绩突出者可适当放宽；大专及以上学历，采矿、电子、自动化、计算机等相关专业优先；

5.有强烈责任心与使命担当，能适应高频出差（含井下走访），服从跨区域业务调配；

6.抗压能力强、执行力高效，可高质量完成客户对接、方案落地等工作任务；

7.沟通、应变与洞察力优秀，能精准捕捉客户需求，结合公司技术、专家、案例资源引导采购决策；

8.学习能力突出，可快速掌握公司产品、核心优势及行业案例，经培训后能独立对接客户开展业务；

加分项：2 年及以上矿山 / 矿业设备销售经验、持有矿业相关资格证书、具备行业优质人脉资源、对重大工程安全领域有认知者优先。要求

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1. 平台优势：国家专精特新“小巨人”企业背书，接触顶尖技术与院士团队，服务全国标杆客户；

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