岗位职责：
一、政企合作渠道建设
1. 战略规划：调研政企物流供应链需求（如政府集采、国企供应链优化、产业园区物流配套等），制定政企合作渠道开发战略及阶段性目标。
2. 资源对接：拓展与政府部门（交通、发改、商务等）、国有企业、事业单位的合作关系，建立高层对接机制，推动合作项目落地（如智慧物流平台共建、区域供应链服务承包等）。
3. 项目运营：主导政企合作项目的谈判、合同签订及执行跟进，协调内部资源满足客户需求，维护长期合作关系，推动项目续约及升级。
二、个人代理渠道建设
1. 体系搭建：设计个人代理（合伙人）合作模式（如代理条件、收益分配、服务支持等），制定渠道管理规范及考核机制，确保渠道有序运营。
2. 招商拓展：制定招商计划，通过线上线下渠道（行业展会、招商会、社群等）招募符合条件的个人代理（合伙人），扩大渠道覆盖范围（重点区域、细分行业等）。
3. 赋能与管理：为代理（合伙人）提供培训（产品知识、销售技巧、供应链解决方案落地等）、技术支持（如企业系统权限开放）及市场资源倾斜，提升其业务能力；定期考核代理（合伙人）业绩，优化渠道结构。
4. 关系维护：建立代理（合伙人）沟通机制，解决合作中的问题，增强渠道粘性，推动其主动推广企业一体化解决方案。
三、数据分析与优化
1. 定期分析政企合作、个人代理（合伙人）渠道的业绩数据（签约量、营收、客户满意度等），识别问题并提出优化策略。
2. 跟踪行业渠道动态及竞争对手做法，调整渠道策略，保持渠道优势。
任职资格
1、 本科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先。
2、 需8年以上渠道管理、销售或市场相关经验，其中至少3-5年团队管理经验（如带领渠道团队、区域销售团队等）。
3、 有同行业渠道资源积累者优先，熟悉行业渠道规则（如经销商合作、直营体系、平台渠道等）、上下游资源及市场特性者更具优势。
4、 具备跨区域渠道拓展或复杂渠道体系（如线上线下融合）管理经验者优先。
5、 具备强烈的目标导向、结果意识及抗压能力，能适应多区域、高节奏的渠道管理工作。