主要职责：
1、战略规划与开拓： 负责制定并执行在运营商市场的销售战略，聚焦目标客户（如运营商集团客户部、政企公司、信息化部门等），开拓新的业务机会。
2、客户关系管理： 深度挖掘和维护与运营商关键决策人、技术负责人的长期战略合作关系，建立稳固高价值的客户网络。
3、需求洞察与方案销售： 精准理解运营商的业务需求（如政企业务办理身份核验、营业厅智慧化改造等），并针对性地提供定制化的软硬件解决方案。
4、项目全程把控： 独立主导大型项目的商务谈判、招投标、合同签订及回款工作，对销售目标的达成负责。
5、内部协同： 与公司产品、技术、交付团队高效协作，确保项目顺利落地与交付，提升客户满意度，推动长期合作。
任职要求：
1、大专以上学历，3年以上面向中国移动、中国联通、中国电信的To B销售经验，拥有成功的项目案例。
2、熟悉运营商的组织架构、业务流程、采购与决策链条，具备扎实的运营商高层客情关系。
行业偏好：
3、有ICT解决方案、云计算、大数据、物联网、企业服务或安全类产品销售经验者优先。
4、对身份认证、信息安全、人工智能等相关领域有浓厚兴趣或经验者尤佳。
核心能力：
出色的沟通表达、商务谈判能力，能够清晰阐述复杂技术方案的价值。
具备强烈的自驱力、抗压能力和目标感，乐于接受挑战，能适应短期出差。
拥有优秀的项目运作和资源整合能力，能够独立开拓并管理区域市场。