岗位职责
1. 负责区域内二级网点开发，制定并执行二网拓展计划，优化网点布局，确保覆盖目标市场。定期走访二网经销商，建立长期合作关系，解决运营问题，提升经销商忠诚度与市场竞争力。
2. 根据公司年度销售计划，分解二网销售目标，制定月度/季度销售策略并推动执行。监控二网销售进度，分析销售数据，及时调整策略以达成或超额完成销售任务。
3. 对二网经销商进行日常管理，包括库存管控、价格指导、促销活动落地及销售政策传达。组织产品知识、销售技巧、售后服务等培训，提升二网团队专业能力。
4.结合区域市场特点，策划二网专属促销活动，协调资源推动活动落地，提升品牌区域影响力。收集竞品动态、市场趋势及客户反馈，为公司产品策略、定价策略提供建议。
5. 协助二网处理客户投诉与纠纷，监督服务质量，提升客户满意度与品牌口碑。
建立二网客户信息档案，定期回访，挖掘潜在需求，促进二次销售与转介绍。
6. 监控二网经销商资金、库存及经营状况，防范价格乱战、串货等违规行为，维护市场秩序。定期进行财务对账，确保账款回收，降低经营风险。
7. 管理二网销售团队，制定绩效考核方案，激励团队达成目标。协同市场部、售后部、财务部等部门，保障二网业务高效运转。
任职要求：
- 3年以上汽车行业销售经验，1年以上二网管理经验；
- 熟悉区域汽车市场，具备优秀的渠道拓展与谈判能力；
- 数据分析能力强，能独立制定销售策略；
- 良好的沟通协调能力与团队管理经验。