一、岗位职责
1、业务开发：
挖掘潜在客户（药企、生物科技公司、科研机构等），建立长期合作关系；
2、项目方案与谈判：协同技术团队为客户提供定制化CRO服务方案（如I-IV期临床试验、BE试验等）；
3、主导商务谈判，包括合同条款、报价、交付周期等，确保项目落地。
4、市场洞察与策略：跟踪行业动态（如政策法规、新药研发趋势、竞争对手动向），制定区域销售策略；
5、参与行业会议、展会等活动，提升公司品牌曝光。
6、跨部门协作：联动项目管理、医学、法规等部门，确保客户需求高效传递与执行；
7、协调解决项目执行中的客户投诉或突发问题。
8、合规与风险管理：确保销售流程符合GCP、ICH等行业规范及公司合规要求；
9、管理客户档案、合同等资料的保密性与完整性。
二、任职要求
1.、教育背景：本科及以上学历，医药、生命科学、市场营销等相关专业优先；
2、熟悉药物研发流程、临床试验阶段及CRO行业服务内容。
3、工作经验：3年以上医药行业销售经验，有CRO/BDO（商务拓展）或药企临床研究销售背景者优先；
4、 核心能力：
行业知识：熟悉FDA/NMPA法规、GCP、临床试验设计等；
销售技能：擅长客户需求分析、商务谈判及大客户管理；
资源整合：能协调内外部资源推动项目闭环；
5、 软性要求：抗压能力强，适应高频出差；具备敏锐的市场嗅觉和结果导向思维。
三、加分项
拥有药企研发、临床监查（CRA）或CRO项目管理经验；
已积累稳定的行业客户资源（如创新药企、Biotech公司）。