职位描述
岗位职责
- 负责组建、培训和管理医疗销售团队，制定团队成员的岗位职责与绩效考核标准，定期开展销售技能、产品知识及行业政策培训，提升团队整体专业素养与销售能力。
- 建立有效的团队激励机制，关注团队成员的工作状态与职业发展需求，营造积极向上的团队氛围，确保团队稳定性与战斗力。
- 根据公司整体战略规划及年度销售目标，结合区域市场特点，制定本团队的年度、季度、月度销售计划，并分解至每位团队成员，明确销售任务与时间节点。
- 带领团队完成各项销售指标，包括产品销量、市场占有率、客户开发数量等，定期跟踪销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略，解决销售过程中出现的问题。
任职要求
- 学历与专业：专科及以上学历，药学、医学、市场营销等相关专业优先。
- 具有 5 年以上医药销售工作经验，其中至少 3 年医药销售团队管理经验，有成功带领团队达成销售目标的案例。
- 熟悉医药行业销售模式、市场动态及相关政策法规，了解医院、商业公司等不同渠道的运作流程。
- 管理能力：具备出色的团队管理、组织协调及人员培养能力，能够有效激励团队成员，提升团队整体业绩。
- 销售能力：拥有敏锐的市场洞察力和较强的销售谈判、客户开发与维护能力，能够准确把握客户需求，制定针对性的销售方案。
- 沟通能力：善于与人沟通交流，能够与公司内部各部门、外部客户及合作伙伴建立良好的合作关系，高效解决工作中的问题。
- 抗压能力：能够承受较大的工作压力，适应快节奏的工作环境，具备较强的目标导向意识和执行力。
- 素质要求：具有良好的职业道德和敬业精神，诚实守信、责任心强，具备较强的学习能力和创新意识，能够不断适应行业发展变化。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕