1.售前安全需求挖掘与分析
主动对接客户（如金融、政企、互联网行业），深入调研客户业务场景、现有 IT 架构及安全痛点，结合行业合规要求（等保 2.0、密评、数据安全法），精准识别客户安全需求与潜在风险。
输出客户需求分析报告，明确安全建设目标与优先级，为解决方案设计提供依据，确保方案与客户业务目标深度匹配。

2.售前安全解决方案设计与输出
基于客户需求，设计企业级整体安全解决方案，涵盖网络安全、数据安全、应用安全、终端安全等模块，包含架构规划、技术选型、产品清单、实施路线及成本估算。
主导解决方案文档撰写，包括方案建议书、技术白皮书、架构图、功能清单等，确保方案逻辑清晰、技术可行且具备竞争力，突出差异化优势。

3.方案宣讲与客户沟通
负责向客户管理层、技术团队进行方案宣讲与演示，清晰传递方案价值（如风险降低、合规达标、业务支撑），解答客户技术疑问，引导客户认可方案。
组织技术交流会议、产品测试验证等活动，收集客户反馈并快速调整方案，推进客户决策进程，提升方案成单率。
4.招投标支持与项目前期筹备

参与项目招投标工作，负责技术标编制，包括技术方案应答、资质文件整理、报价支撑等，确保投标文件符合招标要求且具备技术优势。
协助销售团队进行项目商务谈判，提供技术层面支撑，明确项目边界、交付范围及技术服务内容，规避项目实施风险。
5.行业解决方案沉淀与优化

总结不同行业客户的安全解决方案案例，提炼行业共性需求与最佳实践，形成标准化行业解决方案模板（如金融行业零信任方案、政企数据安全方案）。
跟踪行业安全技术趋势（如 AI 安全、云原生安全、隐私计算），将新技术融入售前方案，提升方案前瞻性与竞争力。

岗位任职资格

1. 硬性要求
（1）教育背景：计算机科学与技术、信息安全、网络空间安全等相关专业本科及以上学历，硕士学历优先。

（2）技术能力：
精通网络安全、数据安全、应用安全等领域核心技术，熟悉主流安全架构模型（零信任、纵深防御）及落地案例，能结合客户场景设计可落地方案。
熟悉主流安全厂商产品（如奇安信、深信服、Palo Alto、Fortinet）的技术特性与应用场景，能精准完成产品选型与方案整合。
具备方案可视化能力，能使用 Visio、DrawIO 等工具绘制安全架构图，熟练撰写技术方案文档，具备 PPT 方案呈现能力。
了解不同行业 IT 架构特点（如金融核心系统、政企政务云、互联网分布式架构），熟悉行业合规要求与安全建设痛点。

（3）认证资质（加分项）：
持有高级安全认证，如 CISSP、CISP、CCSP、CISA 等；
具备厂商认证，如华为 HCIE-Security、Palo Alto PCNSE、奇安信 CISP-A 等。

（4）工作经验：4 年以上网络安全领域工作经验，其中至少 2 年售前解决方案设计经验，有金融、政企行业售前经验或重大项目方案成功案例者优先。