1. 市场调研与分析
收集行业动态、竞争对手信息及市场趋势，分析目标客户需求及合作潜力。
根据调研数据制定招商策略，筛选符合企业定位的潜在合作方。
定期提交市场分析报告，为管理层决策提供依据。
2. 客户开发与拓展
主动挖掘潜在客户资源（如品牌商、经销商、代理商等），建立合作意向。
通过线上线下渠道（展会、行业峰会、社交媒体等）拓展合作网络。
评估客户资质，筛选符合企业战略的优质合作伙伴。
3. 项目策划与推广
制定招商方案、合作政策及优惠政策，设计招商手册、宣传资料等。
策划招商活动（路演、推介会、签约仪式等），提升项目吸引力。
利用企业官网、第三方平台、媒体广告等渠道推广招商项目。
4. 商务谈判与签约
主导合作谈判，明确合作模式、权益分配及合同条款，把控风险。
协调法务、财务等部门完成合同拟定、审核及签订流程。
跟进客户入驻流程，协助解决资质审核、场地交付等实际问题。
5. 客户维护与关系管理
定期回访合作客户，了解经营需求，提供资源对接、政策支持等服务。
处理客户投诉及突发问题，维护企业形象与长期合作关系。
挖掘客户二次合作潜力，推动续约或扩大合作规模。
6. 跨部门协作
与运营、市场、财务等部门协作，保障客户入驻后的服务落地。
反馈客户需求至产品/业务部门，推动企业服务或产品升级。
核心能力要求：
具备市场敏感度、谈判技巧及客户管理能力；
熟悉招商流程、合同法规及行业规则；
优秀的沟通协调能力及抗压能力。