岗位职责：

1、销售业务推进：制定并执行省区 OTC 渠道销售策略，分解并完成公司下达的年度销售指标，监控销售数据，分析市场动态并及时调整策略，确保销售业务按计划推进 。

2、渠道管理与拓展：维护与商业一、二级分销商的战略合作关系，凭借现有资源进一步拓展合作深度与广度；开发空白市场及新渠道资源，优化渠道分销体系和价格体系，提升产品覆盖率与终端动销能力，扩大产品市场份额 。

3、市场信息收集与反馈：收集竞品动态及行业政策信息，反馈至总部以支持产品策略优化；定期组织分析、总结所辖区域 OTC 业务的运营情况，提出改进措施，确保销售目标的达成 。

任职要求：

1、学历与专业：大专及以上学历为主。医药学、市场营销等相关专业优先，如药学、医学类专业 。

2、工作经验： 3 - 5 年或更长期的医药行业销售、管理经验，涵盖医药企业直营销售、市场、产品、招商等工作经历 。具体2 - 3 年省区经理管理经验 ，3 - 5 年团队管理经验 ，以及一定的商业和连锁客户资源 。

3、客户资源：主要有区域内商业一二级分销资源/人脉资源者优先，如有有丰富的医药连锁客户管理资源，与海王星辰、高济、国大、老百姓、上海医药、大参林等大型 KA 连锁药店有良好合作关系 。

4、能力素质：具备出色的业务洽谈能力、市场分析与判断能力、沟通协调能力、抗压能力 ，有较灵活的经营思维，具备区域营销活动策划能力及团队管理能力 ，拥有良好的独立工作能力、执行力和高度敬业精神 ，能接受长期出差或异地出差 。

5、其他要求：年龄多限制在 35 - 40 岁以内 ，对 OTC 一二级分销资源者优先 。