岗位职责：

1. 负责销售部门的日常管理，包括人员配置、任务分配、绩效考核及目标分解，确保团队完成公司制定的月度/季度/年度销售目标；

2. 监督团队开发企业客户全流程，包括客户触达、需求挖掘、方案沟通、合同签订及回款跟进，确保回款率达标；

3. 制定并迭代电话销售策略、话术及客户开发流程，提升客户转化率与成单效率；

4. 参与重点客户谈判，解决复杂客诉问题，维护长期合作关系；

5. 指导团队建立企业客户档案，分析客户需求及行业特征，制定分层维护策略；

6. 监控销售数据（如触达量、转化率、回款周期等），输出分析报告并制定改进策略。

7. 建立团队激励机制，营造高执行力、强凝聚力的销售文化

任职资格：

1. 本科及以上学历，金融、经济、市场营销、工商管理等相关专业优先（特别优秀者可放宽要求）；

2. 5年以上ToB销售经验，其中至少3年销售团队管理经验，有金融销售团队管理经验者优先；

3. 具备8人以上团队管理经验，擅长目标拆解、过程管控及成员赋能，善于通过数据驱动业务决策；

4. 精通企业客户开发全流程，掌握电话销售、需求挖掘及商务谈判技巧；

5. 抗压能力强，能带领团队在动态市场环境中达成业绩目标；

6. 具备优秀的人际敏感度与跨部门协调能力，能有效整合资源；

7. 目标导向、结果驱动，工作积极主动；

8. 拥有企业主、财务总监等高管层客户资源者优先。