职位描述：

1、维护公司现有B端企业客户，建立长期稳定的合作关系，同步挖掘现有客户潜在需求，协助销售团队拓展未来潜在客户；

2、深入挖掘客户需求与痛点，结合对应产品，撰写售前解决方案；

3、制作产品PPT、产品演示、技术宣讲、及时解答客户技术疑问；

4、IT市场洞察、能够把握行业市场与技术发展趋势、掌握竞品信息；

5、协同销售团队参与拜访客户，主动收集客户各类技术或与软件相关问题，形成需求文档，为撰写解决方案提供信息支持，助力销售团队完成售前技术支持工作；

6、跟进客户合作全流程技术对接，实时同步客户反馈，为客户提供持续的技术支持；

7、协助售前团队完成项目招投标工作，为招投标工作提供技术支持；

任职要求：

1、本科及以上学历；2-3年工作经验及行业经验；

2、了解军工行业业务特性、熟悉军工领域IT技术需求（如数据安全、系统合规性要求等）或有军工行业售前服务经验者优先。

3、具备较强的撰写文档的能力，使用文字、图示清晰表达售前方案的目的、逻辑架构；

4、具有娴熟的沟通技术与方案宣讲能力，具备挖掘需求能力，有强烈的客户导向和创新意识；

5、具备强烈的团队精神，能主动与销售等跨部门团队协同配合，高效传递客户需求与方案细节；

6、对人工智能（AI产品落地场景、AI技术在B端企业中的价值）有一定知识储备；