岗位职责

1.战略规划与目标落地

依据公司战略及市场动态，制定年度/季度/月度招商计划，明确渠道拓展目标、区域布局及资源投入策略。

量化管理：分解销售指标至区域/渠道，监控达成率，确保业绩目标（销售额、回款额、市占率）高效完成。

2.市场洞察与策略迭代

深度分析锂电池行业政策、竞品动态及技术趋势，定期输出市场报告，动态调整招商策略（如定价体系、区域保护政策、返利机制）。

3.渠道网络建设与客户开发

从0到1开拓渠道：通过招商会、展会、行业资源、数字化平台等开发代理商/经销商客户，建立全国性分销网络。

客户全周期管理：主导商务谈判、合同签订，制定客户赋能方案（技术培训、市场支持），提升渠道忠诚度与复购率。

4.团队赋能与体系搭建

组建并培训招商团队，提升产品知识、谈判技巧及行业分析能力，打造高绩效销售梯队。

建立渠道管理制度，优化客户评估、激励及淘汰机制，保障渠道健康度。

任职要求

1.专科及以上学历，25-45岁，市场营销、电子工程、化学类相关专业优先。

2. 5年以上招商经验+3年销售管理经验，具备锂电池/新能源行业成熟客户资源及渠道网络优先。

3..具备出色的沟通协调能力与商务谈判能力，较强的市场开拓能力与创新思维能

力。