一、核心岗位职责
1、战略与业绩操盘：承接公司战略，制定区域 3 年规划与年度 / 季度销售目标、市场策略、预算分配，拆解到团队与个人；分析行业趋势、竞品与客户痛点，输出可落地的行业解决方案，保障业绩与利润达成。
2、客户全生命周期经营：开拓新客户、深耕存量大客户，对接 CEO/CIO 等高层建立信任；推动续约、增购与复购，提升客户满意度与 LTV，打造标杆案例并规模化复制。
3、团队与人才管理：组建销售、售前、客户成功团队，明确分工与考核；负责招聘、培训、辅导与激励，提升人均产能，沉淀销售方法论与 SOP，打造高绩效团队。
4、渠道与生态协同：招募、赋能与管理区域渠道伙伴，建立合作机制；联动生态资源开展联合营销，拓展商机与覆盖，驱动伙伴完成业务指标。
5、项目与风险管控：主导商务谈判、合同签订、验收与回款；把控项目合规、交付质量与现金流，及时识别并解决风险。
6、数据驱动与复盘迭代：追踪销售漏斗、转化率、客单价等核心指标，定期复盘并优化策略；沉淀成功经验，推动产品与解决方案迭代。
7、市场与品牌建设：策划区域市场活动，提升飞书影响力与获客效率；整合内外部资源，助力商机挖掘与行业破圈。
任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、企业管理等相关专业优先
工作经验 5 年以上 To B 销售经验，3 年以上团队管理经验（管理≥8 人）；SaaS / 协同办公 / 云计算 / 企业服务行业经验优先，有区域操盘或渠道管理经历者加分；
2、专业能力：精通 To B 销售全流程，能独立输出行业解决方案并宣讲；具备高层客户对接与谈判能力；熟悉数字化转型趋势，有数据敏感性与行业分析能力；
3、强目标导向、执行力与抗压能力；优秀的沟通协调、团队协作与资源整合能力；战略性思维，快速响应市场变化；