工作职责

1.根据公司梳理出来的业务商机，或者自己拥有的客户商机，调研行业/企业状况，梳理并引导客户痛点，主要负责设计有针对性的钉钉及周边ISV软件产品解决方案；

2.编纂项目方案书，并进行方案讲解和软件产品Demo演示；

3.参与售前商务沟通，推进销售进程；

4.配合开发部门做需求调研分析及后续开发跟进，协助跟踪项目方案的实施与上线；

5.负责跟踪研究SAAS行业发展趋势和竞争产品，撰写竞品分析报告；

6.负责跟踪研究客户成功使用经验，并输出案例文档，及案例内部分享；

职位要求

1.国内正规大学统招专科及以上学历，计算机信息等相关专业优先，有ERP，OA，CRM等相关销售部署经验优先；

2.熟悉Saas行业信息化，有钉钉及周边软件产品相似岗位从业经验者3年以上者优先；

3.两年及以上有to B客户服务经验，擅于挖掘客户需求和痛点，并能提出对应的解决方案；

4.有良好的业务分析、流程和方案设计能力；

5.熟练使用Office，Word，PPT，Excel，X-mind等工具软件；

6.工作有明确的目标导向意识，积极主动、细致严谨、思维敏捷、机智应变，优秀的沟通；

7.表达能力和团队协作精神；

8.学习能力强，抗压能力强，能接受短期出差；

9.具有售前洞察力，善于协助销售发现客户倾向性，把握售前局势；

上班时间：AM 9:30-PM 6:30;