岗位职责：

1、依据公司业务战略，制定销售团队组建计划，负责核心销售人才的选拔与梯队建设，打造具备专业素养与高效执行力的销售团队；

2、制定年度、季度、月度销售目标及拆解方案，明确各区域业务线的业绩指标，确保整体销售任务高效达成；

3、深度洞察模式动物及临床前 CRO 市场动态，制定针对性的销售策略，提升公司技术服务的市场占有率；

4、建立规范化的销售团队管理制度，包括日常工作考核、业绩激励机制、客户资源分配规则等，激发团队积极性与战斗力；

5、定期召开销售复盘会议，分析团队业绩数据（如销售额、回款率、客户转化率等），及时发现问题并制定改进方案，优化销售流程与资源配置；

6、协调技术、交付等部门，确保客户需求快速响应与服务质量落地，提升客户满意度与复购率。

任职要求：

1、本科及以上学历，生物医药、动物科学、市场营销等相关专业优先；

2、5 年以上临床前 CRO、模式动物、生物医药行业销售经验，其中 3 年以上销售团队管理经验，有成功搭建并带领团队达成业绩目标的案例；

3、熟悉模式动物产品（如基因敲除小鼠、大鼠、斑马鱼等）及临床前 CRO 服务（如药效学、药代动力学、安全性评价等）的市场格局与客户需求；

4、具备出色的战略思维与市场洞察力，能准确判断行业趋势并制定有效的销售策略；

5、优秀的团队管理与领导力，善于激发团队潜力，提升团队整体业绩。