岗位职责：
1.市场拓展
调研区域内企业、学校、旅行社、政企单位等大客户需求，制定针对性拓展策略；主动拜访潜在大客户，推介景区门票、团建套餐、研学产品、定制化活动等服务，完成新客户开发目标。
2.合作洽谈与签约
与大客户对接合作细节，包括团体报价、服务标准、结算方式、合同条款等，主导商务谈判并完成签约；根据客户需求联动景区内部运营、策划部门，定制专属旅游方案。
3.客户关系维护
建立完善的大客户档案，定期回访合作客户，了解服务满意度，及时解决合作中出现的问题；维护长期稳定的合作关系，推动老客户复购及转介绍。
4.渠道管理
管理企业、工会、旅行社、代理商等渠道大客户，制定渠道激励政策，监督渠道合作执行情况，确保渠道客源稳定增长；协调景区与渠道方的信息同步，及时传达景区活动、产品更新等信息。
5.营收指标达成
承接景区下达的大客户营收任务，分解月度、季度目标并制定执行计划；跟踪订单回款情况，确保款项及时到账，完成营收及回款指标。
6.市场信息反馈
收集大客户市场竞品动态、价格政策、产品优势等信息，定期向景区管理层提交市场分析报告；根据客户反馈及市场趋势，提出景区产品优化及活动策划建议。
任职要求：
1.大专及以上学历
2.具备优秀的商务谈判能力、沟通表达能力及客户需求挖掘能力，能够独立完成大客户开发全流程。
3.熟悉本地企业、工会、旅行社等市场资源，有相关大客户人脉资源者优先。
4.具备较强的目标感与执行力，能够承受销售压力，完成营收指标。
5.熟练使用办公软件，能够独立制定客户拓展计划、撰写合作方案及市场报告。