一、客户开拓与市场推广

1、制定并执行全面的客户开拓计划，积极寻找潜在客户，包括但不限于进出口贸易企业、跨境电商卖家、生产制造企业等，通过电话营销、网络推广、参加行业展会、举办商务活动等多种方式，拓展客户资源，提高公司在国内市场的知名度和影响力。

2、深入了解目标客户的需求和痛点，为客户提供专业的物流解决方案，包括海运、空运、陆运、多式联运、仓储、报关报检等一站式物流服务，促成合作意向，并签订物流服务合同。建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，收集客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，促进客户长期合作与业务转介绍。业务洽谈与合同签订

3、负责与客户进行商务洽谈，就物流服务内容、价格、运输时间、结算方式等关键条款进行协商，争取最有利的合作条件，确保公司利益最大化。起草、审核和签订物流服务合同，确保合同条款清晰、准确、合法，避免潜在的法律风险。二、销售目标达成

1、根据公司制定的销售目标，制定个人月度、季度和年度销售计划，并分解为具体的客户开发目标和业务指标，确保按时、高质量地完成销售任务。

2、定期对销售数据进行分析和总结，评估销售策略的有效性，及时调整销售策略和方法，以提高销售业绩。

三、市场信息收集与分析

关注国内物流行业动态、政策法规变化以及竞争对手的市场策略，收集相关信息并进行深入分析，为公司制定市场战略和业务决策提供有价值的参考依据。定期向公司管理层汇报市场情况和业务进展，提出针对性的市场拓展建议和业务优化方案。

四、团队管理与协作

1、在一定业务规模基础上，招聘、培训、指导和管理专兼职业务团队的工作，提升团队整体业务能力和销售技巧。

2、协调公司内部各部门之间的工作关系，确保客户订单能够顺利执行，为客户提供高效、优质的物流服务。

【任职要求】

1、本科及以上学历，物流管理、国际贸易、市场营销等相关专业优先。

2、具有三年以上国际货代行业销售或客户开拓工作经验，熟悉货代业务流程，有成功的客户开拓案例和丰富的客户资源者优先。

3、具备扎实的物流专业知识，熟悉海运、空运等运输方式的操作流程和特点，了解国际贸易术语和相关法律法规，能够运用数据分析工具对销售数据进行整理和分析。

4、必须具备良好的英语听说读写能力，能够与国外客户进行流畅的沟通和业务洽谈。

5、具有敏锐的市场洞察力和客户开发能力，准确把握客户需求，提供个性化物流解决方案。