一、 岗位核心目标

全面负责房地产项目的渠道拓展、管理与运营，通过整合内外部渠道资源，有效进行客户导流与转化，确保完成公司下达的销售指标与渠道拓展目标。
二、 主要职责与工作内容
1. 渠道战略与规划：
· 根据项目销售目标，制定并执行季度、月度渠道拓展策略与实施计划。
· 分析市场竞争格局与渠道动态，优化渠道结构，探索创新渠道模式。
2. 渠道运营与带客管理：
· 制定并执行渠道带客、判客、佣金结算流程与规则，确保公平高效，杜绝内外场冲突。
· 监控各渠道的客户来访量、转化率、成交占比等核心数据，进行动态分析与优化。
· 策划并组织针对渠道的专项激励活动（如“冲锋奖”、“带客PK赛”等），提升渠道带客积极性。
3. 费用管控与效果评估：
· 负责渠道费用的预算编制、使用监控与效果分析，确保投入产出比最大化。
· 定期评估各渠道的贡献价值，优化费用投放策略。
4. 市场信息收集与反馈：
· 通过渠道网络收集市场竞品信息、客户反馈，为项目营销策略调整提供决策支持。
三、 任职要求
1. 教育背景： 大专及以上学历，市场营销、房地产管理、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
· 5年以上房地产营销经验，其中至少3年以上同岗位（渠道经理/渠道总监）管理经验。
· 有完整操盘大型住宅项目或高端改善型项目渠道成功的案例。
3. 必备技能：能带小蜜蜂，能开车带客户去项目的
四、 薪酬福利
· 薪酬结构： 具有市场竞争力的薪酬体系，通常为 “底薪 + 绩效奖金 + 高额成交提成”。
· 福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、通讯补贴、交通补贴、定期体检、团队建设等。
· 发展空间： 提供清晰的职业发展通道（如晋升至渠道总监、营销总监）和专业培训机会。