岗位职责：
1、伙伴策略的制定和承载者：理解、贯彻公司战略和伙伴业务战略、核心竞争力以及核心伙伴合作理念，结合区域市场洞察，制定本区域伙伴战略并执行；
2、渠道销售经营结果的责任者：承接地市/行业当期的经营目标，对经营结果负责；深耕地市市场，持续提升公司在地市价值子行业和重点客户的格局和份额，增强地市土壤肥力；
3、伙伴生态体系的区域构建与运营者：构建本区域市场的良性生态系统；明确生态系统各角色定位，维护生态系统的平衡关系；通过生态系统的构建，形成良好的价值链，并占据价值链的核心位置；
4、合作伙伴风险管控的责任者：建立主动式内控和监管体系，通过各类事前审核及校验防范伙伴及内部人员通过伙伴选择、通路等环节实施腐败；
5、伙伴营销资源的整合者：以最终用户需求为导向，充分把握市场竞争，整合内外部资源，解决关键合作问题，帮助伙伴有效达成超聚变目标，构建互信共赢的立体式合作关系；
6、伙伴组织建设与能力提升的主导者：搭建起适合本地市场拓展的合作伙伴组织和运作模式，确保人员到位和合理轮换，通过提升人员的技能，建设高绩效组织文化。
岗位要求：
1、本科及以上学历，具备5年以上IT业界核心渠道销售经验，有企业销售经验尤佳；
2、优先考虑具备同业工作经验者；
3、具备结构化思考能力。
关键技能：
1、对渠道业务有深刻的理解与认识，具备客户/渠道引导与销售能力；
2、理解行业合作生态系统、具有行业ICT产品或解决方案销售能力，具备销售项目运作能力；
3、熟悉至少一家IT厂商的渠道销售管理模式。