岗位职责：

1.全面掌握公司产品功效及产品方案，熟练运用专业技能，针对不同作物、种植环境及用肥习惯等，结合公司产品特点制定相关作物解决方案；

2.根据市场需求及客户要求，全面组织开展并监督管理示范田建设及跟踪情况，全流程进行跟踪、回访及技术指导，监测示范效果，并对结果进行分析，完成测产报告，为销售及市场提供依据；

3.开展产品及技术推广应用，参与组织渠道内部观摩会、订货会、培训会、技术指导会、会销会、农民会及一村一会等产品及技术推广活动；

5.利用相关渠道资源，拓展相关业务，在维护现有渠道的基础上，拓展常规渠道客户，实现常规渠道销售；

6.针对公司的销售渠道，挖掘市场潜能，制定符合本区域专属的营销管理方案、营销策略、促销方案及服务策略等，参与市场走访调研及销售渠道谈判及跟踪工作，探索推广销售模式，执行推动及加强渠道与公司合作，及开拓新渠道，最终达成各阶段的销售任务指标；

7.组织维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户（常规渠道销售）；

8.提报农技培训计划并编制相关培训内容；并对公司业务及运营人员进行产品及技术培训，提升相关人员专业技能；

9.及时有效对客户进行售后服务，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

10.开展产品推广相关工作（运营推广方向），包括：提报产品推广营销方案等方案内容、编辑相关专业推广部分的宣传文案等；策划、组织并实施项目和公关活动，提升公司形象；

11.收集一线营销信息、行业信息及用户意见等，内部资源，按照公司战略部署整体规划，制定对特定客户的市场拓展战略部署；制定本区域各阶段任务指标分解及工作计划并组织实施；

12.获取相关信息，整合收集并分析市场信息，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见，为公司决策提供依据；

13.健全营销网络，不断开拓营销渠道，客户档案的建立、完善与管理；

14.建立并实施农技及销售管理制度、流程，操作专业化、标准化、规范化，并持续创新优化，监督贯彻实施；

15.根据市场变化，适时提出产、销、存调整建议，为公司决策提供依据；

16.上级安排的其他工作职责。