（一）市场开发与客户拓展

1. 调研海外汽车市场（重点关注 CKD 组装、整车进口政策、关税壁垒、当地汽车产业需求等），分析市场趋势、竞争格局及客户痛点，制定针对性市场开发策略。
2. 挖掘海外潜在客户（包括汽车组装厂、经销商、政府及企业采购方等），通过展会、行业资源、线上平台（如 Alibaba、Made-in-China 等）、客户转介绍等渠道开展客户开发工作。
3. 完成客户信息收集、筛选、分级，建立完善的海外客户档案，制定客户开发计划并落地执行。

（二）销售谈判与订单管理

1. 对接海外客户需求，提供汽车 CKD 产品方案、技术参数、报价单、交货周期等专业资料，组织商务谈判（含价格、付款方式、交货条款、售后服务等）。
2. 负责销售合同的起草、评审、签订及跟踪，确保合同条款合规且符合公司利益，协调内部资源（生产、物流、财务等）保障订单按时履约。
3. 跟进销售回款进度，制定回款计划，处理回款过程中的异常问题，保障资金安全。

（三）客户关系维护与服务

1. 建立长期稳定的客户合作关系，定期回访海外客户，了解客户使用反馈、需求变化及潜在合作机会。
2. 及时响应客户投诉与咨询，协调技术、售后等部门提供解决方案，提升客户满意度与忠诚度。
3. 组织客户答谢、产品推介等活动，增强客户粘性，推动老客户复购及转介绍。

（四）市场信息收集与分析

1. 收集海外市场的政策法规、贸易壁垒、竞争对手动态、产品技术趋势等信息，形成市场分析报告。
2. 基于市场信息提出产品优化、定价调整、市场策略优化等建议，为公司决策提供支持。

（五）跨部门协作与支持

1. 与研发、技术部门协作，根据海外市场需求及当地法规要求，推动 CKD 产品的适应性优化（如技术参数调整、认证适配等）。
2. 配合物流、报关部门处理海外运输、清关等相关事宜，解决物流过程中的突发问题。
3. 与财务部门对接销售合同、回款等相关工作，确保财务流程顺畅。

（六）其他工作

1. 完成公司下达的销售业绩指标（销售额、订单量、市场拓展数量等），定期提交销售工作报告（周报、月报、季报）。
2. 参与海外展会、行业研讨会等市场推广活动，提升公司品牌在海外市场的知名度。
3. 遵守公司的销售管理制度、保密制度等相关规定，完成领导交办的其他工作。

三、任职要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、汽车相关专业优先。
2. 工作经验：3 年以上汽车行业海外销售经验，有 CKD 出口、汽车零部件海外销售经验者优先；熟悉海外汽车市场（如东南亚、中东、非洲等）的贸易规则、市场特点者优先。
3. 语言能力：精通英语（听说读写流利），具备第二外语（如阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语等）能力者优先。
4. 专业技能：
• 熟悉国际贸易流程（报价、合同、信用证、报关、物流等）及相关法律法规。
• 了解汽车 CKD 产品的技术参数、生产流程、认证要求（如 CE、ECE 等）。
• 具备较强的市场分析、客户开发、商务谈判及问题解决能力。
5. 综合素质：具备良好的沟通协调、团队协作、抗压能力，能适应频繁海外出差；有强烈的目标感和责任心，具备诚信正直的职业素养。