岗位职责：

1. 市场拓展与客户开发

负责制定并执行水果销售计划，拓展国内市场渠道（批发市场、茶餐饮渠道、国内贸易商、产地尾货服务）。

通过电话、拜访、展会等方式开发新客户，建立长期稳定的合作关系。

维护并优化现有客户资源，提升客户粘性，增加复购率。

2. 销售执行与订单管理

根据公司销售政策，负责销售合同的洽谈、签订及执行，确保交易顺利进行。

跟进订单流程，协调采购、仓储、物流等部门，确保订单按时交付。

处理销售中的异常情况，如产品质量问题、物流延误、客户投诉等。

3. 市场调研与竞争分析

关注市场动态，收集水果行业信息，分析市场趋势、竞争对手情况及客户需求。

结合市场反馈，优化销售策略，提高公司产品的市场占有率。

4. 渠道管理与品牌推广

维护并拓展批发市场、大型商超、社区团购、电商等多渠道销售网络。

参与公司品牌推广活动，提升品牌影响力，提高终端客户认知度。

组织并执行促销活动，推动销售增长。

5. 业绩目标与数据分析

负责销售数据的整理与分析，定期向上级汇报销售情况及市场动态。

依据销售目标，制定个人及团队的销售计划，并确保达成业绩指标。

持续优化销售流程，提高销售效率。

6. 其他工作

定期拜访客户，收集市场反馈信息，不断优化产品和服务。

配合财务部门跟进客户回款，确保资金安全。

参与公司组织的培训，提高自身业务能力和行业认知。

任职要求：

大专及以上学历，市场营销、农业、食品相关专业优先。

1-3年销售经验，有水果行业或快消品销售经验者优先。

具备良好的市场拓展、谈判及沟通能力，能适应出差。

有批发市场、茶餐饮渠道、电商等渠道资源者优先。

责任心强，抗压能力强，具备团队合作精神。