1.客户拓展与维护：负责开拓新的大型企事业单位大客户资源，通过市场调研、行业分析等方式，挖掘潜在大客户，建立并维护良好的客户关系。定期回访老客户，了解客户使用产品的情况，收集客户反馈，提升客户满意度和忠诚度。
2.销售目标达成：根据公司下达的销售任务，制定个人销售计划，并积极推进以确保完成销售目标。深入了解客户需求，为客户提供个性化的软件解决方案，推动软件产品的销售。
3.商务谈判与合同签订：与大客户进行商务谈判，包括价格、合作条款等，确保公司利益最大化。起草、审核销售合同，确保合同条款清晰、准确，无法律风险，并完成合同签订流程。
4.市场信息收集：收集市场动态、竞争对手信息等，及时反馈给公司相关部门，为公司产品研发、市场策略调整提供依据。分析市场趋势，为公司业务拓展提供建议。
1.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.具有 3 - 5 年以上大客户销售工作经验，有一定的大企事业单位销售资源。
3.熟悉大客户销售流程，具备良好的市场分析和销售策略制定能力，熟练使用办公软件和销售数据分析工具。
4.具备出色的沟通协调能力和客户关系管理能力，能够有效地与不同层次的客户进行沟通和合作；具有较强的市场开拓能力和销售执行能力，能够承受较大的工作压力，具备良好的团队合作精神和问题解决能力。
5.了解快消品市场、软件行业者优先。