职位描述
- 策略制定与执行
- 负责制定并执行全国大型 KA 连锁的合作策略及方案，定期跟进合作进度。
- 根据公司经营目标，制定 KA 渠道的战略规划、销售预测，分解季度、月份目标，确保完成整体销售指标。
- 参与公司销售战略、市场销售策略的制定，执行公司销售策略并对市场开拓进行策划。
- 市场调研与分析
- 对产品市场信息进行调研、收集、分析研究，制定产品销售策略。
- 密切关注市场动态和竞争对手情况，根据这些信息制定相应的销售策略。
- 销售业绩管理
- 制定 KA 连锁客户的年度销售目标和销售策略，对目标进行分解和跟进，确保完成连锁销售业绩指标。
- 分析销售市场潜力、监控销售数据和费用，测算盈亏情况。
- 客户关系维护与市场开发
- 巩固拓展目标市场，与各 KA 连锁系统总部及分部保持良好的客情关系，定期拜访连锁运营层。
- 负责大客户关系维护，并对全国市场进行开发，寻找、挖掘连锁渠道。
- 与客户进行定期沟通，了解客户需求，确保销售目标达成。
- 团队管理
- 负责 KA 团队建设、人员发展及日常管理，包括招聘、培训、评估团队成员，提升团队业绩和专业能力。
- 指导、协助各省区经理、KA 经理开发全国百强连锁、省市级龙头连锁及解决疑难问题。
- 市场推广与活动执行
- 根据产品策略及市场情况，制定与落地连锁营销规划和推广计划。
- 组织和实施负责区域内促销活动、培训计划等市场推广活动，策划和执行各种促销活动，提高品牌知名度和销售额。
- 负责 KA 团队的门店陈列、培训带教、活动执行等工作。
- 商务谈判与费用管理
- 统筹 KA 连锁系统的年度商务谈判、年度大盘合同条款及价格政策的制定、谈判、执行指导。
- 负责重大项目商务谈判的策略制定和执行，以及合同的签订和回款等事宜，确保公司利益最大化。
- 制定 KA 连锁年度费用预算，合理分配及高效使用资源，对实际发生的费用进行审批把控与管理，提高费效比。
- 跨部门协调
- 协调与公司各部门的相互合作关系，确保营销关联环节的畅通。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕