一、岗位职责

1. 战略规划与业务拓展

• 制定所辖区域连锁 KA渠道的整体销售策略与年度目标，结合市场趋势、竞品动态及公司产品特性，规划渠道布局与资源分配。
• 开拓全国性或区域性中大型医药连锁客户，建立长期战略合作关系，推动新品进店、首推合作及独家品种定制。
• 主导重大客户谈判，包括年度框架协议、采购政策、价格体系、促销方案等，确保公司利益最大化。

2. 客户管理与关系维护

• 统筹核心客户的日常管理，建立客户分级体系，定期评估客户合作效果，制定差异化服务方案。
• 及时响应客户需求，解决合作中的问题（如供货延迟、质量反馈、账款纠纷等），维护良好客情关系。

3. 销售执行与目标达成

• 分解销售目标至区域客户，监督执行进度，确保年度任务完成。
• 监控库存水平，协调供应链保障客户货源供应，避免断货或积压，优化库存周转效率。

4. 市场洞察与竞争应对

• 收集连锁市场数据（如销售趋势、品类结构、竞品表现等），分析行业动态与客户需求变化，为产品规划与营销策略提供依据。
• 研究竞争对手的 KA 合作模式、价格策略及市场活动，制定针对性的竞争方案，巩固公司产品市场份额。

5. 团队管理与能力建设

• 协调跨部门协作（如销管部、财务部、物流部等），建立高效沟通机制，确保销售流程顺畅。

二、任职资格

1. 学历与专业背景

• 大专及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先。
  

2. 行业经验

• 5年以上医药行业连锁KA销售经验，熟悉全国主流医药连锁渠道（如直营连锁、加盟连锁）的运营模式与合作规则。
• 有处方药、OTC等产品的 KA 渠道成功操盘案例，具备客户谈判经验者优先。

3. 核心能力

• 市场分析与策略制定：能基于行业数据与客户需求制定可行的销售策略，具备敏锐的市场洞察力与商业敏感度。
• 谈判与资源整合：出色的商务谈判能力，擅长整合内部资源满足客户需求，平衡公司与客户利益。

4. 职业素养

• 能适应出差（所辖区域范围内）。
• 结果导向，具备强烈的目标感与执行力，善于挑战高难度销售任务。

5. 人脉资源

• 拥有所辖区域医药连锁客户高层（如采购总监、营运总监）人脉资源者优先。