一、岗位主要工作内容：
1、关键性职责：
线索转化：通过电话、拜访等多种方式，高效跟进市场部提供的线索或自主开发新客户。
商机推进：全程负责销售漏斗管理，包括客户需求分析、方案演示、报价谈判、合同签订等环节，直至完成回款。
客户建档：在CRM系统中完整、准确地记录客户信息与跟进过程。
2、一般性职责：
市场反馈：收集并反馈一线客户需求、市场竞争信息至产品和市场部门。
客户关系：与已签约客户保持良好关系，为后续客户成功部门的交接打下基础。
知识学习：持续学习并熟练掌握产品知识、行业动态及销售技能。
3、临时性职责：
支持市场部举办的线上/线下活动。
协助客户成功部处理客户初期使用问题。
完成上级交办的其他临时性销售任务。
二、任职条件：
1、学历要求：本科及以上，有经验者条件可放宽
2、专业资质要求：营销类相关专业
3、工作经验要求：1年以上SaaS软件销售经验，有高校等B端软件销售成功经验。
4、专业技能和素质：
客户方向（1人——6-7k）：辅助负责客户，抗压能力强，可独立拜访客户
售前方向（1人——5-6k）：本科，熟悉office软件操作，独立制作方案，熟悉招投标流程
商机方向（1人——3.5-4k）：无经验要求，年轻有冲劲
5、个性特征：外向，33岁以下