【岗位职责】
负责大客户的开发、维护及深度关系管理，制定并执行年度客户经营计划
完成公司下达的销售目标，持续提升客户贡献值
跨部门协调技术、运营及设计团队，为客户提供定制化解决方案
深度分析行业趋势及竞争对手动态，定期输出客户需求洞察报告
主导商务谈判与合同签订，把控项目全流程风险及利润空间
建立客户分级管理体系，制定重点客户专属服务策略
参与制定大客户销售策略，优化销售流程及工具方法论
【任职要求】
硬性条件：
大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先
5年以上B2B大客户销售经验，具备千万级项目操盘成功案例
核心能力：
卓越的商务谈判能力，擅长高层对话与复杂决策链突破
数据驱动思维，熟练使用CRM系统及数据分析工具
具备战略客户规划能力，能独立制定客户成长路径图
优秀的抗压能力，适应高频次商务出差（预计30%时间）
素质要求：
高度客户敏感度，能精准捕捉客户隐性需求
强烈的目标导向与结果意识
出色的跨部门协作与资源整合能力
入职后在北京万达宝贝王培训一个月，后续在洛阳公司就职工作。