岗位职责

1. 客户开发与维护：深耕航空航天领域，开拓新客户资源深入了解客户业务需求，为其提供定制化的产品或服务解决方案，涵盖产品演示、技术交流、方案讲解等工作。维护现有客户关系，挖掘深度合作需求。

2. 需求对接与商务谈判：与公司推荐客户及自主开发客户对接，明确客户需求，有快速反应能力；参与商务谈判，推动合作落地。

3. 招投标全流程管理：熟悉公开招投标/询比价规则，主导参与招标文件编制、审查、投标跟进及合同签订等工作。

4. 商务接待：负责客户的来访接待流程，包括接待方案制定、行程安排、商务宴请等方面。

5. 市场信息调研：跟踪行业政策、技术趋势及竞争对手动态信息有敏感度，为业务策略提供数据支持。

6. 跨部门协作：与技术、生产等部门协同，全程跟进销售项目，从需求对接、方案设计、报价谈判到合同签订、交付实施以及售后服务，确保项目顺利推进，协调公司内部资源解决项目执行过程中的问题。

7. 其他任务：完成部门领导交办的市场拓展相关临时性工作。

任职要求

1. 专业背景：机械工程、航空航天工程、市场营销等相关专业优先；了解航空航天精密制造行业标准或产品特性者优先。

2. 经验要求：具有3 - 5年以上航空航天领域销售经验，有与飞机制造商、航空公司、航空零部件供应商等企业合作经历者优先。

3、具备扎实的航空专业知识，了解飞机制造工艺、航空材料性能、航空电子系统等方面知识，能够与技术人员进行专业沟通。

3. 核心能力：

o 出色的陌生客户开发能力，具备独立完成客户拜访、需求挖掘的经验；

o 拥有较强的市场开拓能力和客户关系管理能力，能够独立制定销售计划并有效执行，具备敏锐的市场洞察力和应变能力。

o 熟悉招投标流程，具备成功项目案例者优先。

4. 职业素养：

o 具备较强的抗压能力，能适应高频次出差；

o 具备良好的职业礼仪与服务意识，形象良好。

o 持有 C1 及以上驾照，具备熟练驾驶能力。