一、岗位基本信息
•岗位名称：营销总监（海外出口方向）
•所属部门：营销中心
•汇报对象：总经理
•工作地点：浙江丽水（可接受海外出差）
•薪酬范围：税前年薪30-100万（含固定薪酬+绩效奖金+出口提成+股权激励）
二、岗位核心目标
全面负责公司电摩产品国内外贸易业务，以海外市场拓展为核心，制定并落地出口营销策略，搭建全球销售网络，完成年度出口销售额目标（如≥1.5亿元），提升品牌在海外市场的知名度与市场份额。
三、核心工作职责
（一）海外市场战略与拓展
1.调研全球电摩市场（重点关注欧洲、东南亚、南美等核心区域），分析政策法规（如CE、EEC认证要求）、竞品动态、客户需求，制定年度海外市场拓展计划及销售目标。
2.开发海外优质客户资源（如经销商、代理商、跨境电商平台、海外品牌合作方），主导商务谈判、合同签订，建立长期稳定的合作关系。
3.规划海外销售渠道布局，优化渠道结构（如线下经销商+线上跨境电商+海外仓结合模式），提升渠道覆盖效率与回款能力。
（二）贸易业务全流程管理
4.统筹国内外贸易订单执行，协调生产、供应链、物流部门，确保订单交付及时率（≥98%），管控贸易风险（如汇率风险、信用证风险、关税壁垒）。
5.负责外贸单证（商业发票、提单、报关单等）审核与管理，确保符合海关、商检及目标市场合规要求，降低通关风险。
6.监控海外市场销售数据，分析销售业绩达成情况，及时调整销售策略与资源配置。
（三）品牌建设与市场推广
7.制定海外品牌推广方案，主导参加国际展会（如德国科隆展、美国CES展）、海外媒体投放、线上社群运营等活动，提升品牌国际影响力。
8.优化海外产品宣传资料（多语言手册、产品视频），结合目标市场需求提炼产品核心卖点（如续航能力、智能配置、环保属性）。
（四）团队管理与能力建设
9.搭建海外营销团队，明确岗位职责与考核目标，组织开展外贸业务培训（如产品知识、谈判技巧、合规流程）。
10.制定团队激励机制（如出口提成方案），带领团队完成年度销售目标，提升团队凝聚力与战斗力。
（五）国内贸易协同（辅助职责）
11.统筹国内经销商、门店及线上电商渠道的销售管理，协调国内外市场产品定价与库存分配，避免渠道冲突。
12.分析国内电摩市场趋势，提出产品迭代建议，协同研发部门优化产品适配国内外市场需求。
四、任职资格要求
（一）学历与专业
•本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业；硕士学历优先。
（二）工作经验
•8年以上外贸行业工作经验，其中5年以上电摩、新能源交通工具（如电动车、摩托车）海外销售管理经验，熟悉电摩出口全流程。
•具备海外市场（至少2个核心区域）客户资源及渠道开发成功案例，曾带领团队完成年度出口销售额≥1亿元者优先。
•熟悉海外电摩产品认证流程（如CE、EEC、FDA、CCC等）及目标市场贸易政策、关税法规。
（三）核心能力
13.市场洞察能力：精准把握海外电摩市场趋势、政策变化及客户需求，能制定针对性拓展策略。
14.商务谈判与资源整合能力：具备高水平商务谈判技巧，能有效整合海外客户、物流、认证等资源。
15.风险管控能力：熟悉外贸风险点，能制定应对方案（如汇率对冲、信用保险运用）。
16.团队管理能力：具备优秀的团队搭建、激励与领导能力，能驱动团队达成业绩目标。
17.语言能力：英语听说读写流利（可作为工作语言），掌握德语、西班牙语等小语种者优先。
（四）其他要求
•能适应频繁海外出差（每年≥4次，每次1-2周），抗压能力强，具备敏锐的商业嗅觉与创新意识。
•熟悉跨境电商平台（如亚马逊、阿里巴巴国际站）运营模式者优先。