岗位概述


所属部门：项目部


直接上级：公司总经理


岗位概述：


本岗位负责统筹管理以销售订单或定制化项目为核心的业务流程全周期。核心职责是主导销售机会、签订合同，并作为项目的第一责任人，全面协调内外部资源（特别是采购与生产加工部门），确保项目在预算、交期、质量及客户满意度方面达到预定目标，实现公司经营利润。




主要职责


一、销售与市场职责


1.1
市场与客户开发：主动开拓目标市场，寻找潜在客户，建立并维护良好的客户关系网络。


1.2
需求分析与方案制定：深度理解客户技术、交期及商务需求，组织或协同技术部门进行工艺评审，制定初步技术方案与商务报价策略。


1.3
报价与合同签订：负责成本估算、报价单制作、商务谈判，最终完成销售合同/订单的签订，明确所有技术、质量、交期及商务条款。


1.4
客户关系维护：作为客户的主要对接窗口，负责订单跟进、进度沟通、问题反馈及售后服务协调，提升客户满意度和忠诚度。


1.5
回款管理：负责项目款项的跟踪与催收，确保按时回款，对项目应收账款负责。


二、项目全周期协调与管理职责


2.1 项目启动与计划


2.2.1
项目立项后，负责组建内部虚拟项目团队（涉及销售、技术、采购、生产、质检等）。


2.2.2
组织项目启动会，明确项目目标、范围、关键节点、分工及沟通机制。


2.2.3
制定详细的项目执行计划（含时间、成本、资源计划）。


2.2 采购协调


2.2.1
根据项目BOM（物料清单）和工艺要求，主导或审核采购需求计划。


2.2.2
协调采购部门进行供应商筛选、询价比价、合同签订及交期跟进。


2.2.3
监控关键原材料、外协件/外购件的到货进度，处理采购异常（如质量、延期问题）。


2.3 生产加工协调


2.3.1
将项目需求（图纸、工艺、计划）准确、及时传递给生产部门。


2.3.2
监控生产计划排程、各工序加工进度，协调解决生产过程中的技术、质量、设备及人力瓶颈。


2.3.3
组织或参与关键节点的质量检验与评审，确保加工质量符合客户要求。


2.4 过程监控与交付


2.4.1
跟踪项目整体进度，定期（如每周）召开项目例会，汇报项目状态，识别风险与问题。


2.4.2
管理项目变更（客户需求变更、设计变更等），评估变更影响并协调内部调整。


2.4.3负责项目产品的最终交付安排（包装、发货、物流），确保准时交付。


2.4.4
组织项目内部总结，汇总技术、质量、成本数据，完成项目闭环。


三、成本与利润管控职责


3.1
负责项目预算的编制与过程控制，监控实际成本（材料、外协、人工等）与预算的偏差。


3.2
分析项目毛利情况，提出并实施成本优化建议。


3.3
对项目的最终利润指标负责。


四、团队协作与流程优化


4.1
促进销售、采购、生产、技术、质检等部门间的有效沟通与协作，化解矛盾，提升整体运作效率。


4.2
参与或主导跨部门流程的优化与完善，提升项目运营效率和质量。


4.3
可能涉及对项目相关辅助人员的工作指导与协调。




学历硬性要求（重点）


1、中国大陆地区一本院校本科（统招）以上学历


2、本科非一本院校不予考虑


3、专升本和自考本科学历不予考虑




专业要求


1、机械工程/自动化/机电一体化/电气工程


2、装备制造/精密仪器/测试计量/光学工程


3、动力机械/流体机械/制冷与低温/化工过程机械等相关理工专业





能力与经验


1、必备技能：精通机械图纸识读，熟悉常见的机加工工艺（车、铣、磨、镗、线切割等）、材料及热处理知识。能看懂技术方案，能追工程师进度。


2、工作经验：有设备类、工程类项目经验（可以是实习经验）。


3、核心能力：出色的沟通协调能力、谈判能力、问题解决能力及抗压能力。


4、管理能力：具备基本的项目管理知识，能使用甘特图等工具进行计划与进度管理。


5、商务能力：具备成本分析、报价及合同管理能力。


6、软件技能：熟练使用MS Office和WPS等办公软件，熟悉ERP/MES系统者优先。


7、语言能力：普通话标准，英文可用于工作沟通（此为加分项）。


8、素质要求：结果导向意识强，客户服务意识强，责任心强，逻辑清晰，具有团队合作精神和领导力。


9、其他：全年可接受20%至30%左右时间的国内出差。


10、不适合人群：只想做执行，不想担责；只会写材料，不进现场；情绪化，靠解释过关；需要别人长期兜底。