岗位说明：

1、聚焦目标区域内团餐核心客户群体，通过自有资源对接、行业展会、政企渠道拓展、老客户转介绍等方式，开发潜在合作客户，建立完整的客户资源库；

2、主导团餐项目商务洽谈与投标工作，包括方案撰写、资质对接、现场演示等全流程跟进，精准匹配客户需求与企业服务能力，提升项目签约率；

3、深入调研区域团餐市场需求（如餐标预算、菜品偏好、配送要求）、竞争格局、采购流程及政策导向，结合企业优势制定针对性销售策略，明确阶段性签约目标；

4、整合自身积累的政企资源、餐饮行业人脉、供应链渠道等优质资源，与企业共享联动，助力快速打开区域市场壁垒；

5、实时收集区域市场动态、竞争对手服务模式、价格体系、政策变动等信息，定期向企业输出市场分析报告，为企业战略调整提供参考。

任职要求：

1、具备 3 年以上团餐行业、餐饮供应链或 B 端销售相关工作经验，熟悉团餐项目招商、投标、落地全流程，有高校、国企、机关单位、大型企业等稳定客户资源者优先

2、了解区域团餐市场消费习惯、政策要求（如食品安全法规、采购招标流程）及竞争格局，具备独立开拓市场的资源整合能力。

3、认同企业品牌理念、经营模式与发展愿景，愿意长期绑定合作，坚守商业诚信，维护企业品牌形象与市场声誉。

4、合作模式面谈