1.负责编制和完善相关市场开发流程和制度 2.积极开展市场状况调查与把握，及时向相关领导反馈； 3.洞察市场新增项目动态，制定和推动开发计划的实施； 4.负责区域内大客户或核心客户销售业务开展和开发，收集客户信息及意见，对公司营销策略、后续服务等提出参考意见； 5.负责与技术，质量团队协同，统筹完成客户供应方案的实施； 6.组织推进客户拜访交流，销售策略与客户需求战略的匹配，先进材料的排他性的战略合作等； 6.做好相应区域内部企业的市场开发业务管理工作，做好项目及市场工作汇报工作 7.负责区域内客户LTC业务执行，从客户需求信息获取，客户开发，合同谈判，订单履行，回款等业务执行。 8.协助领导交代的其他工作任职要求： 1.大学本科，理工科背景,包括但不限于经济学、市场营销、材料类，电子信息等专业；熟悉基础财务知识、合同法；熟练应用office ，ppt 能力 2.有3年或以上市场开发与管理，营销执行等经验；光伏产业链或配套产业客户开发，销售工作经验优先考虑； 3.积极进取，责任心强，较强的自我约束力，承受压力的能力； 高度的工作热情，良好的团队合作精神； 具备良好的组织、协调、沟通、项目管理能力与独立办理业务的能力； 具有较强客户服务意识，有良好的适应能力。