岗位职责：

1.线下销售战略与目标统筹​

1.1结合饮料行业线下渠道发展趋势与公司战略，制定全国线下渠道销售中长期战略，明确商超、便利店、餐饮等细分渠道的定位、优先级及增长目标，分解年度销售额、市场份额、渠道覆盖率、终端铺市率等核心指标至各区域与渠道。​

1.2定期复盘各区域、各渠道目标达成情况，通过数据对比优化资源分配，解决业绩短板问题，确保线下整体业绩达标。​

2.线下渠道布局与拓展​

2.1统筹全国线下渠道布局优化：深耕核心渠道，提升产品陈列资源与促销曝光；拓展高潜力场景化渠道，挖掘新的消费场景增长点。​

2.2牵头开展线下渠道创新合作模式，提升渠道合作深度与排他性；针对新品，制定线下渠道销售计划，协调生产与物流资源，确保新品快速触达终端。​

3.线下经销商与核心客户管理​

3.1搭建全国线下经销商体系，定期开展经销商评估，优化经销商结构，淘汰低效合作方。

3.2维护线下核心客户的长期战略合作关系，定期上门拜访，对接需求，协调内部资源解决客户问题，规范线下渠道价格体系。​

4.数据驱动与团队管理​

4.1建立线下渠道数据监控体系，跟踪核心指标（各渠道销量、区域销售额、终端铺市率、动销率、经销商回款率、终端生动化达标率）；通过数据分析挖掘线下运营问题与增长机会，为线下战略调整、渠道资源优化、营销方案迭代提供数据支持。

4.2负责线下销售团队的搭建、培养与管理，提升团队成员的渠道开拓能力、经销商谈判技巧。​

5.跨部门协作​

5.1协同市场制定线下营销方案，确保营销方案落地执行；配合供应链制定线下渠道库存计划，动态调整备货量，避免终端缺货或库存积压。​

5.2对接生产跟进产品产能，保障线下渠道供货稳定性；协同质量处理线下终端产品质量问题，制定召回、补偿方案；联合财务管控线下销售费用，优化费用投入产出比。

任职要求：​

1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品相关专业；硕士学历优先。​

2.工作经验：8 年以上饮料行业线下销售经验，其中 5 年以上线下渠道管理经验；有线下渠道从0到1搭建经验优先。​

3.专业能力​

3.1精通线下各渠道运营逻辑：熟悉商超进场流程、餐饮渠道合作模式、特通渠道资源整合方法，具备丰富的线下经销商资源与终端客户资源。​

3.2具备敏锐的市场洞察力：能准确捕捉饮料行业线下趋势，快速调整公司线下运营策略应对市场竞争。​

3.3熟练运用数据分析工具：能通过 Excel、销售管理系统分析线下销售数据，挖掘问题与机会，驱动决策；具备成本管控意识，能优化线下费用投入。​

3.4优秀的谈判与资源整合能力：能与经销商、核心终端客户高效谈判，争取有利合作条件；能协调内部跨部门资源，推动线下业务顺畅运转。​

4.综合素质​

4.1较强的抗压能力：能适应快消行业高节奏工作，保持清晰思路，推动问题解决。​

4.2结果导向与战略思维：以达成线下销售目标为核心，同时具备中长期规划能力，能平衡短期业绩与长期渠道健康发展。​