岗位职责：

1.全渠道战略规划与目标管理​

1.1结合饮料行业全渠道发展趋势与公司战略，制定全国全渠道饮料销售中长期战略，明确线上与线下渠道的定位、协同机制及增长目标，分解年度销售额、市场份额、渠道渗透率等核心指标至各渠道与区域。​

1.2制定全渠道激励政策与考核体系，平衡线上线下渠道利益（如避免价格冲突、库存调配矛盾），定期复盘各渠道目标达成情况，通过数据对比分析优化资源分配，确保全渠道整体业绩达标。​

2.全渠道布局与融合拓展​

2.1统筹线上线下全渠道布局，优化渠道结构，线上重点拓展高转化平台，线下深耕核心终端，实现 “线上引流 - 线下体验 - 复购转化” 的全链路闭环。​

2.2推动全渠道融合创新，挖掘跨渠道销售增长点，针对新品，制定全渠道同步上市计划，协调线上预热推广与线下铺市节奏，提升新品市场渗透率。​

3.全渠道合作伙伴管理​

3.1维护全渠道核心合作伙伴：线上对接电商平台运营团队、达人直播等，争取流量资源；线下管理经销商、连锁商超、餐饮集团等，协调供货、促销资源支持。

3.2规范全渠道价格体系与促销规则，防范线上线下窜货、低价竞争等问题，保障全渠道生态稳定。

4.全渠道产品营销布局​

4.1负责制定全渠道营销方案，如线上线下联动的主题促销（如节日营销、新品首发）、内容传播（如线下活动线上直播、用户 UGC 跨平台分发），确保营销资源在全渠道高效分配。

5.全渠道数据监控与团队协作​

5.1建立全渠道数据监控体系，跟踪核心指标（线上 GMV、转化率、复购率，线下铺市率、动销率，跨渠道引流数、协同销售额）；通过数据分析挖掘全渠道运营问题与增长机会，为全渠道战略调整、资源优化提供数据支持。​

5.2搭建全渠道销售团队架构，组建线上电商运营团队与线下渠道销售团队，明确各团队职责与协作机制，监督全渠道执行过程，确保线上线下工作协同推进。

5.3配合供应链部搭建全渠道库存共享体系，实现线上线下库存实时同步、动态调配，避免缺货或库存积压；协同财务部管控全渠道销售费用，优化线上推广费、线下进场费等成本投入，提升全渠道整体盈利水平。

任职要求​

1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品相关专业，硕士学历优先。​

2.工作经验：8 年以上饮料行业销售经验，其中 5 年以上全渠道销售管理经验（需具备线上电商与线下商超、餐饮渠道统筹经验），有全渠道从0到1搭建成功经验优先。

3.专业能力：

3.1精通全渠道运营逻辑与各渠道规则，具备丰富的线上平台资源与线下经销商资源；

3.2敏锐的市场洞察力，能捕捉全渠道趋势与消费需求；

3.3熟练运用数据分析工具（如 Excel、销售管理系统），通过数据驱动决策；

3.4优秀的谈判与资源整合能力，能推动跨部门与跨合作伙伴协作。​

4.综合素质：

4.1优秀的领导管理能力，能带领团队达成复杂目标；

4.2较强的抗压能力，适应快节奏与全国出差。​