调理品业务员工作要求

调理品业务员主要负责调理肉制品、预制菜、调味调理食材等产品的销售与渠道维护，工作要求涵盖专业能力、业务技能、职业素养等多个维度，具体如下：

一、核心专业知识要求

1. 熟悉调理品品类知识，包括产品规格、口味、保质期、储存条件、烹饪应用场景，了解不同产品的食材配比、工艺特点及核心卖点。
2. 掌握食品行业相关法规，如食品安全法、食品流通管理规定，熟知产品检验标准、索证索票流程，确保业务合规。
3. 了解行业竞品信息，包括竞品的价格体系、产品优势、渠道布局，能针对性制定差异化销售策略。
4. 掌握基础的餐饮、零售行业知识，了解餐饮门店（中餐、快餐、团餐等）、商超、农贸批发市场的运营模式和采购需求。

二、核心业务能力要求

1. 渠道开发与维护
- 具备市场开拓能力，能高效开发餐饮客户（连锁餐饮、中小餐馆、团餐企业）、商超卖场、生鲜门店、经销商等目标渠道。
- 定期拜访客户，维护客情关系，及时处理客户的补货、退换货、投诉等问题，提升客户复购率。
2. 销售谈判与成交
- 具备较强的谈判能力，能根据客户类型制定报价方案，协商合作条款（账期、配送、售后），推动订单签订。
- 精准把握客户需求，为客户推荐适配的产品组合，提升客单价和合作深度。
3. 市场运营与执行
- 能根据公司销售目标，制定个人/区域销售计划，分解业绩指标并落地执行，确保完成销量、回款等核心任务。
- 配合公司开展促销活动，如新品试吃、折扣让利、陈列优化等，提升产品终端曝光度和销量。
- 及时收集市场反馈，包括客户需求、产品问题、市场趋势等，反馈给公司产品、市场部门。
4. 商务基础能力
- 熟练使用办公软件，完成销售报表、客户档案、订单记录的整理与上报，确保数据准确。
- 具备良好的回款能力，严格把控客户账期，及时跟进应收账款，降低坏账风险。

三、职业素养与通用要求

1. 责任心与抗压能力
- 具备强烈的目标感和责任心，对销售业绩负责，能承受销售行业的业绩压力和市场波动。
- 工作积极主动，面对客户拒绝、市场开拓困难等问题，具备良好的抗挫折能力和解决问题的意识。
2. 沟通与服务意识
- 具备优秀的沟通表达能力，能清晰向客户传递产品价值，高效对接客户与公司的需求。
- 拥有极强的服务意识，以客户需求为导向，主动提供售前、售中、售后全流程服务，树立品牌口碑。
3. 执行力与自律性
- 严格执行公司的销售政策、价格体系和市场策略，不擅自违规操作。
- 具备良好的时间管理能力，能合理规划拜访路线、工作时间，高效完成各项业务任务。
4. 职业操守
- 遵守行业规范和公司规章制度，廉洁自律，不与客户发生利益冲突，维护公司品牌形象。
- 具备诚信意识，如实向客户介绍产品信息，不夸大宣传，保障合作的长期稳定性。

四、其他硬性要求

1. 年龄一般要求20-45岁，身体健康，能适应高频次的外出拜访和短途出差。
2. 具备C1驾照且驾驶熟练者优先，部分区域业务需要自驾开拓市场、配送样品。
3. 有快消品、食品、餐饮行业销售经验者优先，熟悉本地餐饮、零售市场者更佳。
4. 能接受弹性工作时间，适应餐饮行业的采购节奏（如早市拜访、节假日备货期加班）。