【岗位职责】
1.分析市场趋势、竞争格局及客户需求，制定年度销售目标及战略计划。
2.针对头部风电企业及大型项目，设计定制化销售方案并推动落地。
3.重点拓展国内外头部风电企业（如金风科技、远景能源、维斯塔斯、西门子歌美飒等）的机舱销售业务。
4.建立并维护与关键客户的高层关系，确保长期合作与业务持续增长。
5.组建并带领专业化销售团队，制定团队绩效考核方案，提供培训与指导。
6.协调内外部资源，支持团队成员完成项目谈判、合同签订及交付跟进。
7.主导大型风机机舱销售项目的投标、谈判、合同签订及执行跟踪。
8.协同技术、生产、交付团队，确保客户需求得到高效满足。
9.收集行业动态、政策信息及竞争对手动向，为决策提供依据。
10.识别项目风险，制定应对策略，确保销售目标稳健达成。
【岗位要求】
1.本科及以上学历，机械工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.具有5年以上风电行业销售经验，其中至少3年担任销售总监或高级销售管理职务。
3.具备头部风电企业（如金风、远景、明阳、Vestas、SGRE等）风机机舱销售经验，熟悉其采购流程与决策机制。
4.具备出色的战略规划与市场拓展能力，具备从0到1开拓头部客户的成功案例。
5.具备卓越的谈判技巧与高层客户关系管理能力，能独立主导大型项目谈判。
6.具备优秀的团队管理与激励能力，具备跨部门协同经验。
7.熟悉风电项目开发流程、技术标准及合同条款，具备风险控制意识。
8.熟练使用办公软件及CRM系统。