岗位职责：

1、大客户开发

· 负责收集和分析目标客户信息，制定大客户开发计划，并积极拓展新客户资源。

· 通过电话拜访、网络营销、线下拜访等方式，主动联系潜在客户，了解客户需求，建立初步联系。

· 根据客户需求，制定个性化的产品解决方案和报价方案，并进行商务谈判，促成合作。

· 参与市场推广活动，积极宣传产品和品牌。

2、大客户关系维护

· 负责建立并维护大客户档案，记录客户信息、合作历史、需求变化等。

· 定期拜访大客户，了解客户最新需求，维护良好的客户关系。

· 及时处理客户投诉和反馈，提升客户满意度。

· 组织客户参加品鉴会、答谢会等活动，增强客户粘性。

3、销售目标达成

· 负责完成公司下达的销售目标，包括销售额、客户数量等指标。

· 制定详细的销售计划，并积极落实执行，确保销售目标的达成。

· 跟踪销售进度，及时调整销售策略，解决销售过程中遇到的问题。

· 定期向销售经理汇报销售情况，并提供市场分析和销售预测。

4、市场信息收集

· 负责收集和分析市场信息，包括竞争对手动态、行业发展趋势、客户需求变化等。

· 及时向公司反馈市场信息，为公司制定销售策略和产品开发提供参考。

· 参与市场调研活动，撰写市场调研报告。

任职要求：

· 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。

· 三年以上大客户销售工作经验，有酒类销售经验者优先。

· 具备优秀的沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力。

· 具备较强的市场分析能力和商业敏感度。

· 具备良好的团队合作精神和抗压能力。

· 热爱销售工作，具备强烈的责任心和进取心。