岗位概述
在所负责的区域及领域推广和销售公司的产品、服务、解决方案或项目，拓展市场，与客户建立良好的关系，并实现公司商业目标。
职责和任务
1. 制定销售计划：根据公司的不同发展阶段、战略目标和市场动态，制定销售目标和销售计划。
2. 客户管理：与不同职能、各个层级的客户建立良好的合作关系，了解、分析、判断不同客户的真实需求，为其提供专业的产品与服务，建立健康、共赢的长期关系。
3. 销售推广：通过各种渠道和方式销售公司的产品、服务、解决方案或项目。具备充分利用自身和他人在销售领域、产品、市场、销售流程或客户群体的深入知识，以分析思维和商业经验来实现商业目标的能力。
4. 团队及渠道管理：根据公司发展需要，在所负责的区域及领域，搭建及管理销售团队和销售渠道，以有效地实现公司商业目标。
5. 订单跟进：负责订单的处理、跟进和交付，确保订单按时交付并处理客户投诉。
6. 销售数据分析：与市场部紧密合作，定期收集和分析销售数据，及时调整销售策略，提高销售业绩，同时实现公司近远期目标。
7. 团队协作：与团队内、团队外的同事保持良好的沟通和协作，共同完成公司的销售任务。
工作要求
1. 保证工作质量：严格按照公司的销售目标和标准，制定合理的工作计划，保证工作质量和效率。
2. 保持良好心态：面对竞争激烈的市场，保持积极的心态和乐观的态度。
3. 具备一定的专业知识和技能：熟悉医疗器械市场和产品知识，具备良好的销售技巧和沟通能力。
4. 具备团队协作精神：与同事合作， 共同完成公司的销售任务。
5. 具备关键思考能力：在复杂销售项目中，善于获取和识别关键信息，在诸多不确定性中做出决断，实现商业目标。
专业知识与技能要求
1. 熟悉医疗器械市场和产品知识，了解相关法律法规和标准。尤其是智能影像产品的产品知识和销售经验，如移动式C臂机，DSA血管造影机、导航或其他智能化辅助产品等。
2. 10年左右销售管理经验，有外企和国内品牌产品销售经验，有从0到1建立销售渠道，有与临床治疗客户建立合作关系，或新品牌新产品销售突破经验优先。
3. 具备良好的销售技巧和谈判能力，能够有效地与客户沟通和交流。
4. 具备市场分析和预测能力，能够及时调整销售策略和计划。
5. 为人正直，具备良好的团队协作精神和沟通能力，能够与同事合作共事。