任职要求：

1、本科及以上学历，航空航天、计算机、测绘等相关专业。持有国家无人机驾驶员执照者优先。

2、8年以上市场营销经验，掌握SPIN销售方法，其中3年以上无人机行业经验，熟悉无人机全产业链。

3、主导过3个及以上千万级区域市场拓展项目，具备从0-1团队搭建经验。

4、具备战略规划能力，能制定3年区域市场进入策略，包括渠道网络布局、客户分层体系设计。熟悉无人机行业及地方低空管理政策，规避合规风险。

5、具备民航、公安、应急消防、政府、能源、水利等领域客户资源者优先。

6、持有国家无人机驾驶员执照者优先。

岗位职责：

1、分解公司年度目标至区域市场，制定包括渠道政策、价格体系、激励机制、作战地图等，每季度输出区域低空经济营销报告，分析政策趋势与竞品动态，指导团队精准切入市场。

2、开拓政府、公安、应急消防、政府、能源、水利、测绘等战略客户，建立客户关系管理机制。策划组织区域市场行业客户展会、技术研讨会等品牌营销活动。建立客户分级管理体系，实施差异化客户服务，输出客户满意度报告，推动公司产品服务升级迭代。

3、在公司统筹规划下，开展区域市场生态合作，主导与生态伙伴的联合解决方案开发。

4、统筹营销单元协同作战，联动解决方案团队开展客户需求深度调研，输出客户需求匹配方案。统筹区域营销服务团队管理与协同。

5、可直接调用公司级资源，支撑重大项目攻坚。

6、推动客户二次销售，提高客户复购率。

7、建立项目作战案例库。