主要职责：

1、渠道开发与拓展：

-负责系统性开发新政企目标客户的食堂、餐配公司、工会采购渠道及其他相关资源渠道。

-主动挖掘潜在客户需求，通过线下拜访、参与招投标等多种方式，建立并深化客户关系。

-研究并跟进相关行业的采购政策、招标信息及采购动态，制定针对性的开发策略。

2、客户关系维护：

-对已合作的客户进行深度维护，定期回访，了解采购与使用情况，提升客户满意度和忠诚度。

-成为客户的专业顾问，根据其需求（如节令福利、特定食材需求）提供定制化的产品组合与解决方案。

3、销售目标达成：

-负责签订销售合同，完成个人及团队的销售指标和过程目标（拜访量、CRM信息完善等）。

-对销售过程进行全程跟踪与管理，确保订单顺利执行与回款。

4、市场信息反馈：

-收集市场竞争对手信息、客户反馈及新产品需求，为公司产品策略、价格策略的调整提供决策支持。

5、内部协同：

与公司内部的运营、客服等团队紧密协作，确保从订单到配送、售后的全流程服务品质。

任职条件：

1、有政府采购、国企食堂、军队后勤、大型企业福利采购等相关领域工作经验者优先考虑；

2、出色的沟通能力、谈判技巧和人际交往能力，能够与不同层级的客户建立良好关系。

3、具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，能独立完成销售项目攻关。