岗位职责
客户关系维护：负责现有大客户的日常沟通与维护，定期回访，深入了解客户需求及使用体验，及时解决客户在合作过程中遇到的问题，确保客户满意度，提高客户忠诚度，实现客户的长期稳定合作与持续订单增长。
市场开拓：积极挖掘市场上潜在的大客户资源，通过多种渠道（如行业展会、商务洽谈会、线上推广、客户推荐等）拓展业务版图。对潜在客户进行精准定位和深入分析，制定个性化的销售策略，推动新客户的开发与合作达成。
销售目标达成：根据公司下达的年度销售任务，制定个人详细的销售计划，并有效执行。负责跟进销售项目的全流程，包括商务谈判、合同签订、订单交付及款项回收等，确保按时完成销售目标，提升公司产品在市场中的占有率。
产品与方案推广：深入了解公司机械加工产品的特点、优势及技术参数，结合客户需求，为客户提供专业的产品解决方案和技术支持。积极推广公司的新产品、新技术，引导客户需求，推动产品的市场应用和技术升级。
市场信息收集：密切关注机械加工行业动态、竞争对手信息及市场变化趋势，定期收集、整理并分析相关信息，为公司的市场决策、产品研发及销售策略调整提供有力依据。
三、任职要求
学历与专业：本科及以上学历，机械工程、机电一体化、市场营销等相关专业优先。具备扎实的机械专业知识，能够更好地理解产品技术和客户需求，为销售工作提供专业支撑。
工作经验：5 年以上机械加工行业销售经验，有大客户销售成功案例者优先。熟悉机械加工行业的市场环境、客户群体及销售模式，能够快速适应工作岗位，开展业务工作。
专业技能：具备良好的机械图纸阅读能力，了解常见机械加工工艺（如车削、铣削、磨削、冲压、焊接等）及材料特性。熟悉销售流程，掌握商务谈判技巧，能够独立完成合同签订及款项回收工作。
能力素质：具有出色的沟通表达能力和客户关系管理能力，能够与不同层次的客户建立良好的合作关系。具备较强的市场开拓能力和销售执行力，目标导向明确，能够在压力下完成销售任务。具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够及时捕捉市场机会和应对市场变化。
其他要求：具备良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门（如研发、生产、售后等）有效沟通与协作。适应经常性出差，能够灵活应对不同地区客户的需求。持有有效驾驶证优先考虑。
四、福利待遇
薪资待遇：提供具有竞争力的薪资结构，包括基本工资、绩效奖金、销售提成等，上不封顶，充分体现个人价值与收入的挂钩。
福利保障：完善的五险一金，享受带薪年假、病假、婚假、产假等法定假期，以及节日福利、定期体检等。
培训与发展：公司重视员工的职业发展，提供系统的培训课程，包括产品知识、销售技巧、行业动态等方面的培训，帮助员工不断提升自身能力。广阔的晋升空间，表现优秀的员工有机会晋升为销售团队管理岗位或承担更重要的业务职责。
团队氛围：积极向上、团结协作的工作氛围，丰富多彩的团队活动，让你在工作之余感受到家的温暖。