岗位职责：
1、负责公司大客户开发和深度经营，与客户高层及关键决策部门建立并维护长期战略合作伙伴关系，达成公司分配的年度销售目标和回款；
2、精准洞察大客户业务痛点与发展需求，主动引导并推动大客户将潜在需求转化为明确的数智化项目预算与采购计划，确保项目落地；
3、主导大型项目的全流程商务工作，包括方案报价、商务谈判、招投标、合同签订及回款，有效把控项目风险与利润水平；
4、高效协调内部售前、技术、交付团队资源，为客户提供端到端的定制化解决方案，确保客户满意度；
5、持续收集并分析行业政策、竞争对手动态及大客户需求变化，定期输出洞察分析，为公司产品与市场策略提供决策输入；
6、代表公司参与行业展会、技术交流会等市场活动，积极提升公司品牌在目标行业的影响力。

任职资格：
1、本科及以上学历，5年以上ToB端软硬件解决方案销售经验，具备在石油石化、电力、烟草、化工等任一行业成功销售高科技产品的案例；
2、具备出色的商务谈判能力、复杂项目运作能力和大客户关系规划与经营能力，形象气质谈吐俱佳；
3、以结果为导向，内驱力强，能适应高频出差，并具备优秀的抗压、沟通协调及团队协作能力；
4、拥有AI视觉、工业机器人、数字孪生、工业互联网等相关领域的销售经验或客户资源网络者优先；
5、掌握解决方案式销售或战略大客户管理的系统方法论者优先。