一、我们是做什么的

公司业务：是一家中国知名的专注于进口，为企业提供专业的进口门到门的物流供应链管理服务公司。简单的说如何将国外的商品进口到中国，是我们的工作内容。

从2004年成立起，经过20年的发展，目前在中国拥有10家公司。目前，在职员工500人左右。覆盖中国沿海7个主要口岸，从华北的大连港一直到华南的深圳港。

二、销售工作内容

在直属上级的指导和带领下，通过多种营销方式寻找目标客户，通过持续跟进和谈判，促成成交；已合作客户维护，深度挖掘，客户转介绍。

三、我们的客户群体是谁

我们85%的客户群体主要是国内的进口需求商，另外15%的客户群体是国外的供应商以及我们的物流同行。

四、我们是如何开发客户的

1、我们的客户开发方式是以电话、市场开发、行业展会、网络推广、新媒体推广为主，每个人在不同的阶段，根据自身擅长的方式以及针对不同的产品，采用的销售模式会有所区别。

2、新人在前期以自主开发为主，主要通过电话和市场开发这2类方式成交客户。最后无论哪种销售模式，最后都是以客户介绍客户的圈子模式为主。

3、当然，我们有自己的营销部门，以网络推广的方式获取一部分客户询盘，再加上公司客户公海，辅助我们进行客户开发。

五、B端（企业）客户的优势

1、企业客户群体经营和合作稳定性较强，

2、客户复购率较高。

六、我们的晋升机制

1、我们的晋升机制分为业务岗的晋升机制与管理岗的晋升机制。

2、业务岗的晋升机制主要看业绩，根据每半年或每年的业绩数据进行晋升或降级，管理岗的晋升机制主要是看50%的业务指标完成率和50%1年内的工作呈现评分。

3、我们每年会在工作过程中考察每个同事是否具备管理岗的潜力，如果具备管理的潜力，我们将提拔为储备干部。

七、薪酬

1、基础薪资：5000--10000/月，根据级别的晋升而上涨；

2、补 贴：优秀新人补贴；管理岗提供管理补贴；

3、业绩绩效：15%-29%，根据级别的晋升而上涨；

4、月度激励：新A类客户，销售冠军，销售业务开发冠军，销售冠军团队等；

5、年度冲刺奖金：根据完成的业绩区间，拿对应的增量奖金（1%-5%）；

6、其他福利：带薪年假，法定节假日福利，全国精英TOP8出国游，天津业绩增长TOP3+业绩TOP3出国游等；

八、岗位要求

1、学历及年龄：22-29岁，本科学历；有较强销售能力者，可降低至大专；

2、基本条件：良好的沟通、学习、理解能力；至少一年以上销售工作履历；

3、其他需知：

我们希望您品行端正，我们相信良好的品行有助于长期的职业发展，

高额的薪酬回报与组织认可度与个人的努力和成果密不可分。

九、工作时间

周一至周五：8：30-12：00（上午）；13：30-18：00（下午），周末双休

十、办公地点

天津市红桥区北马路170号天津·陆家嘴金融广场A座3904-3905室（1号线西北角地铁站）