1. 销售目标达成：制定并执行区域终端控销策略，完成公司下达的销售指标、回款任务及市场占有率目标。
2. 终端网络建设：开发、维护核心终端客户（如药店、诊所、社区医院等），建立稳定的客户关系网络，优化终端布局。
3. 价格与渠道管控：严格执行公司终端价格体系，监控市场价格波动，打击窜货、低价倾销等违规行为，维护市场秩序。
4. 促销活动落地：策划并组织终端促销活动（如买赠、陈列、店员培训等），推动产品动销，提升终端销量。
5. 团队管理：组建、培训和管理区域销售团队（如终端代表、促销员），设定团队及个人KPI，监督工作执行并进行绩效评估。
6. 市场信息反馈：收集终端竞品动态、消费者需求、市场趋势等信息，形成报告并向上级提出策略调整建议。

1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、医药学、管理学等相关专业优先（尤其医药、快消行业）。
2. 工作经验：3-5年以上终端销售或控销管理经验，熟悉区域终端市场（如医药终端、快消品终端）运作模式，有成熟客户资源者优先。
3. 核心能力：
-具备较强的市场开拓、客户谈判及团队管理能力；
- 对价格管控、渠道防窜货有实操经验，能及时解决市场秩序问题；
- 具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能根据市场变化调整策略；
- 抗压能力强，能适应高频次区域出差。
4. 综合素质：具备良好的沟通协调能力、责任心及团队协作精神，认同公司品牌及控销理念。
5. 行业特定要求：医药行业需熟悉GSP等相关法规。