一、岗位职责​
（一）团队管理与能力赋能​
1.负责BD 团队的搭建、招聘与梯队培养，结合 BD 业务需求（如多语言资源开发、线下活动执行）明确团队成员分工与成长路径，制定针对性培训计划（如多语言商务谈判、海外线下活动策划、资源转化技巧），提升团队整体 BD 业务能力；​
2.建立团队绩效考核与激励机制，基于公司销售目标拆解团队 / 个人 BD 核心指标（如线上线下资源开发量、商机转化率、合作达成率、活动获客数），通过周度复盘、月度辅导、季度评优激发团队积极性，保障团队稳定性与战斗力。​
（二）BD 业务统筹与策略落地​
3.基于跨境电商目标市场（如欧美、东南亚等）特点，带领团队分析市场趋势、竞争对手动态及用户需求，制定区域化 BD 整体策略，明确线上线下资源开发优先级（如重点开发 KOL/KOC 资源、平台合作伙伴、线下展会渠道）；​
4.统筹核心 BD 项目推进：带领团队开发线上线下资源（潜在客户、服务商、KOL/KOC、平台合作伙伴等），搭建并维护全域资源网络；牵头策划并执行当地线下活动（行业展会布展、客户对接会、品牌推广活动），确保活动获客与品牌曝光效果；​
5.主导高价值合作方的商务谈判与合作方案设计，解决团队无法独立处理的复杂合作问题（如跨区域合作协调、长期合作协议签订）；搭建并优化合作资源库，建立分层管理机制（核心合作方、潜力合作方），推动合作续约与深度转化（如联合营销、定制化服务），提升资源产值与销量贡献。​
（三）流程优化与跨部门协同​
6.优化 BD 全业务流程（资源开发 - 商机跟进 - 合作落地 - 效果评估），制定标准化操作规范（如多语言沟通话术、线下活动执行 SOP、资源库更新机制），提升团队 BD 效率；​
7.协调与产品、运营、物流、市场等部门的协作，确保 BD 合作中产品供给、履约交付、品牌推广等环节顺畅，保障合作落地与资源转化效果；​
定期复盘团队 BD 业务数据（资源开发量、转化率、ROI、活动获客成本），结合市场变化调整 BD 策略，向管理层输出业务复盘报告与优化建议。​
二、任职要求​
1.本科及以上学历，国际贸易、商务管理、外语（英语 / 德语 / 荷兰语 / 西班牙语 / 葡语 / 阿拉伯语）等相关专业优先；​
2.5 年以上跨境电商 / 外贸行业 BD 相关工作经验，至少 2 年以上 BD 团队管理经验，有明确带领团队达成 BD 目标的成功案例（如年度资源开发量增长 、线下活动获客 、合作转化产值）；​
3.英语及其他小语种可作为工作语言，具备熟练的听说读写能力，能独立完成海外合作方的商务谈判、英文合同撰写、跨文化沟通；​
4.核心能力：​
具备敏锐的市场洞察力与资源整合能力，能带领团队精准识别优质 BD 机会（如高潜力 KOL、核心展会），高效推进资源开发与合作落地；​
优秀的团队管理能力，包括人员招聘、培训赋能、绩效管控、激励引导，能打造结果导向、高效执行的 BD 团队；​
具备谈判思维与较强的社交能力，能主导复杂商务谈判，协调多方资源解决合作难点；同时熟悉线下活动策划与执行全流程，能指导团队输出高质量活动方案；​
工具技能：熟练使用 Office 办公软件，能通过数据驱动团队业务优化。​
三、福利待遇​
1.薪资结构：底薪+ 业绩提成，综合薪资 15K-30K/ 月，上不封顶；​
2.基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日礼品（春节 / 中秋 / 圣诞等）、带薪病假、结婚礼金、下午茶等；​
3.发展福利：海外商务出差机会（对接核心合作方 / 参加国际展会）、管理技能专项培训（如领导力提升课、跨境 BD 策略课）、清晰晋升通道（BD 经理→商务总监→事业部负责人）；​